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新视界色非凡 爱普生投影发布高层专访

  【IT168 专访】2013年11月1日,爱普生(中国)有限公司在成都举行了“新视界色非凡”为主题的2013爱普生投影机新品发布会,此次发布会上爱普生携26款涉及家用、商务、教育三大领域的投影机新品强“视”登场,全面满足各领域不同用户的需求。这也是爱普生今年在新品发布上的重大举措,在发布会期间,爱普生投影机产品线领导接受了部分媒体的群访,领导分别是精工爱普生 VI营业部 小口里子;精工爱普生 VI营业部 石桥響介;爱普生中国 投影机营销部部门经理 菊池 高;爱普生中国 投影机营销部部门经理 黄少白;爱普生中国 投影机营销部经理 刘喆;爱普生中国 投影机营销部 产品经理 蒋小婧;爱普生中国 投影机营销部 产品经理 王晋丽;爱普生中国 投影机营销部 产品经理 刘征;爱普生中国 投影机营销部 产品经理 袁春旭;爱普生中国 成都分公司 经理叶骏铭。下面一起来看一下这次专访的重要看点内容。


视频

爱普生投影发布高层专访
▲新品发布会现场

爱普生投影发布高层专访
▲新品展示

  投影机行业态势及爱普生投影市场应对策略

  目前投影机市场竞争很激烈,很多品牌混战非常明显,今天也看到爱普生投影机新品加入MHL技术,又看到一些技术下移,实际上这些技术进来对产品的结构是有一些变化。销售渠道上,爱普生会不会针对不同的产品做相应的调整?

爱普生投影发布高层专访
▲专访现场

  爱普生中国 投影机营销部部门经理黄少白表示:“爱普生预估家用投影机加商用投影机大概在180万台左右,家用投影机市场不到7万台,还是很小众的市场。各位看到我们今天发布的CH-TW5200,它是一款非常有意义的产品,把1080P 3D投影机的价格正式降到万元以下。我们认为在消费类市场,这是让用户能够接受的价位段,所以我们期望通过这款机器能把这个市场扩大。在技术方面,我想既然是消费电子市场,就应该满足绝大多数消费者的需求很多人买回去自己能安装是比较现实的, CH-TW5200支持MHL连接,这是一个国际传输协议,消费者买这个产品后可以直接与手机、PAD连接,无需安装,使用很方便”。

  教育投影市场是一个非常封闭的市场,爱普生进入教育市场也好多年了,我们相信爱普生针对教育投影市场应该会有自己独特的看法,

  爱普生中国 投影机营销部部门经理菊池 高对此做了说明,他表示说:“爱普生投影机在中国教育市场的份额大概是在50%左右,我们一直把教育市场看作是非常重要的市场。因为教育市场是非常重要的市场,所有厂商都投资了很多精力在这个市场上,所以也是竞争非常激烈的市场,特别是价格竞争是非常惨烈的。我们作为一个投影机厂商,在教育方向,还是以用户使用为基础来提供更好的产品,比方说将更加方便实用或者是维护成本更低的产品提供给用户,我们也会尽量提供比较合理的价格给用户。现在短焦互动和超短焦互动的需求增长也比较快,爱普生拥有短焦互动技术,所以我们会加大对短焦互动产品的投入。我们将来会尽量把所有产品都配有无线功能,这样可以与PAD进行完全无线的连接和投影”。

  来自精工爱普生 VI营业部的石桥響介对此表示:“美国、西欧,爱普生在教育市场有超过30-40%的市场份额,其他国家的竞争也很激烈,为什么爱普生可以拿到很高的市场份额?原因就是我们不断推出新的产品,帮助用户提高工作效率。中国教育市场很大,我们将会不断带来新的有价值的产品”。

  此外,爱普生中国投影机营销部部门经理黄少白针对爱普生如何看待中国市场也进行了自己的补充说明,黄少白认为中国市场存在一定的特殊性,众所周知中国市场是以价格为导向,很多采购者忽略了产品本身可以给使用者带来的好处与便利。爱普生的产品他特别强调了两点,第一是爱普生亮度的标识绝对是实实在在,爱普生标识3000流明的机器一定是3000流明,不会测出来2000多的状况,这是爱普生跟其他很多品牌很不一样的地方。第二,教育用的机器,不出问题和耐用是关键。所以爱普生在耐用上花了很多工夫,新一代产品的滤网整体效率提高了20%,灯泡的寿命在环保模式下也提高了21%,提高了一千小时,对于用户来讲产品的稳定性和耐用度都有很大的提升。

  在投影机行业中最近市场会有一种态势,就是中国的投影机市场会面临洗牌,面对这种市场态势,那么爱普生又会有什么看法呢?

  爱普生中国投影机营销部部门经理黄少白做了独特的解读和说明,他表示说,中国投影机市场大概有50个投影机品牌,包含很多地市品牌,这是全世界其他国家所没有的现象。从爱普生的角度来看,很难预测别的品牌会怎么样,但是可以说,有核心技术研发实力和生产能力的厂家,在面临洗牌危机的时候存活得更久。投影机市场会有哪一个品牌停止进入市场,哪一个品牌加大投入,我们无法预测。但可以看到已经退市的品牌,有的有研发能力,但是没有产品线,所以成本没有优势。有的整体销量不够大,没有办法持续研发新的技术,产品竞争力就不够。针对洗牌这个问题,爱普生把自己的研发做好,持续保持全球先进的地位,把自身生产管理做好,我相信这样爱普生会很好地存活。

  爱普生在中国的产品和新技术发展规划

  对于投影机行业来说,有媒体对此提出了自己的问题,媒体记者表示说,新光源是投影机的热门词汇,但是好像效果不是太好,我觉得我个人感觉推出这种概念无非是提高混合亮度的同时达到节能的目的,意思就是说可能在光源技术上达到领先,我想知道爱普生在这块是如何定义自己宣传上的定位。说得更直白一点就是如何在节能和更高亮度上达到平衡点。

  精工爱普生 VI营业部 石桥響介表示:“新光源已经有很多,目前新光源还有一些技术方面的限制,第一是能耗,第二是亮度。目前最亮的是4K,最高的可以达到5K,但是成本会很高,寿命目前是几万小时。如果跟灯泡的成本相比的话,还是灯泡的成本更有优势。

  爱普生中国投影机营销部部门经理黄少白就节能的部分也做了详细的补充回答。黄少白表示,在提升单位面积液晶板的效能上,爱普生一直在努力。举个例子,以前输出5200流明的亮度,要用0.8寸的液晶板,现在0.6寸的液晶板就能达到5200流明。灯泡寿命比原本要延长了,整体功耗也没有增加,所以爱普生在节能上一直在努力。

  有些用户对散热时的噪音高低有需求,可以将他的需要调整到节能方案中,让投影机在既高效又节约能源的情况下工作。

  节能是一个全新的概念,以前投影机没有用户认为节能多么重要,爱普生把跟节能相关的选项告诉消费者,消费者自己调整最适合的状况。3500lm的机器用户不一定所有环节都用3500lm,可以让用户调成节能模式。不但用户的电费能省,投影机的灯泡寿命和整体寿命都会延长,爱普生在这方面的努力是大家都看得到的,爱普生每一代产品在这方面都有进步能效比可能会是我们下一个阶段比较重要的指标

  在微型投影方面,也是市场非常热门的产品,爱普生在微投上是否有新的规划呢?精工爱普生 VI营业部 石桥響介非常简单直白的回答了这一问题,表示说爱普生还没有面对微投这个问题,目前技术还是不建议使用,目前还有技术方面的限制。

  黄少白补充表示,其他品牌推出微投,我们很赞成这个概念,但是500流明的产品要在什么场合使用呢?500流明产品的价位可以随便买3000流明的产品,而3000流明的投影机在很多地方都可以用,所以投影机的尺寸有那么重要吗?这可能是综合实用性跟价格的考虑。正如石桥先生所说微投可以做到4000流明、5000流明那一定很好,但是目前看来市场还没有到达到这么成熟的境地。

  新品的市场策略规划与产品新功能应用

  据我们了解,爱普生投影入门级加入了一个WIFI的功能,商务投影机产品布局未来是怎样的?WIFI为什么没有考虑,还是传统的插入U盘,而没有内置?

  产品经理刘征:我们首先是做自己的选择,我们可能有S03+/S03,一个是标配,一个是选配,根据客户的需求进行潜在的调整,我们让用户能够有更多自由的空间选择他需要的、对的产品,这是我们的考虑。对于客户大数据的问题爱普生也有考虑到,我们会根据真实用户需求和用户体验提供相应的产品。比如用户有一个Iphone,这就是加法:不光有手机,还有智能终端的作用,可以打电话,可以上网,可以各种各样的应用。我们会根据需求地有加法和减法,这是出于客户的选择,尊重客户的体验。

  爱普生推出万元级CH-TW5200,更重视娱乐需求,肯定爱普生有自己的一些想法,爱普生有没有切入低端市场的规划?这个产品投入市场以后有没有相应的策略?比如万元以下最好画质。

  爱普生中国 投影机营销部 产品经理王晋丽:从全球市场来看,用户对投影机的需求在增长,尤其是在3D投影。TW5200的推出就是基于这样的市场状况,对于未来这个市场能有多大,这主要要看用户的使用习惯,中国有很多人不知道投影机可以家用,因此我们的工作重点就是要告诉消费者投影机也可以用做家用,而且也非常便宜。当然做这样市场工作,除了我们爱普生自己以外,我们还要借助渠道的力量,所以我们未来可能在家用投影机的渠道规划上跟传统的渠道不太一样,会选择一些新的渠道,比如电商,目的就是让用户在任何渠道都能了解到这款产品,进而去体验、去购买。

  最后黄少白补充说明表示:“爱普生对CH-TW5200这款产品的期待是非常大的。家用投影机最大的竞争对手是谁?是平板电视,而且它的销售数量比投影机大很多,但是平板电视有一些使用上的问题-平板越来越大,安装可能会有不方便,随着尺寸的增大,耗能也会增加。我认为家用平板电视跟投影机相比有不方便的地方。投影机可以放置得离用户比较近,只要跟MHL线接,就可以跟手机和平板相连,用投影机投出所以我觉得可能在新技术的改革上会有助于投影机进入家用市场。

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