▲明基中国 投影机事业部总监 黄振宇
问题：明基是全产品线进入智能操作系统?
黄振宇先生：“我想目前智能操作系统是安卓为核心，所以它最快速的应用是在家用，家用的产品线比较快。在商用当中我们也还在做积极的，跟相关的软件厂商做合作。大家有机会陆续在不同的产品线里面会看到，目前看到的话，我们更多的在家用智能化的操作系统。”
问题：从拒绝和京东合作，到现在投影机行业电商最强，经历了什么样的变化?
黄振宇先生：“当时不和京东合作是出于渠道政策考虑，因为不同的时间点可能在做同样一件事情的时候，在时间点不同的时候的作用不同。当时在这个时间点的时候，最早我们接触电子商务的时候东西图便宜去的，最早我们的消费观念里面就是接触电子商务是图便宜去的，在那个时间点如果我们没有能力很好的控制好电子商务业务模式的时候，你会发现它会伤害很大一批业务渠道。那个时候作为一个厂商来讲，某种意义上来讲，有生意为什么不做，这是一个。可能在那个时候他觉得他没有办法掌控这个新业务的时候他可能暂时禁止。
随着电子商务的普及，进入到第二阶段的时候，这个时候当然整个大势来了，这个时间点到了，同时现在的实体渠道也都开始觉得我也必须要拥抱它，最早的时候绝大多数电商不认
可，明基厂商自己比较早认可，然后代理商逐渐认可，再来探讨线上线下渠道均衡发展。
大家看到京东，京东现在在整个行业里面是一个真正卖低价的电子商务吗，起码在我们BenQ品牌投影上面没有，BenQ在京东上的售价和实体渠道的售价基本上没有差距。我觉得在一个时间点做一个策略。
第二个，我也认可你的观点，与时俱进。在对一个事物要有一个认可，我觉得这里面最重要的核心是厂商在操作一个市场的时候，比较成熟的操作市场在于我能够控制，我会积极的去做。我无法控制的时候他的态度不会去冒险，我想明基这么多年走过来很重要的一点，他努力使他拥有前瞻性，但是如果他对这个前瞻性没有把握的时候，他往往采用的是相对来讲继承式的发展这个业务、继承式的创新这个业务，其实我们这个行业很多厂商里面，你会发现做一个事情的时候，明基这些年基本上都是在原有基础上不断的做创新，没有抛掉原有的东西。”
▲明基中国 视讯产品事业群总经理 黄仁宏
问题：明基是全产品线进入智能操作系统?
黄仁宏先生：“我想把整个范围扩大一点，提到智能它本身连接智能的操作系统，概念上是这样子，投影机本来是作为一个投放的设备，它本来在以前的运作背后一定要有一个主机或者类似的东西，不管是笔记本、手机、平板、台式机作为内容的播放。随着不同的使用习惯，在某些时候其实如果能够不需要这种东西，而本身投影机已经自带相当的功能的时候使用起来更方便。明基在设计整个产品的精神是要了解消费者的需求，了解消费者的使用环境，目前家用最有这个需求，家用很多时候你不会拿一个笔记本接着看。传统的播放设备有局限性，比如说他事先要有播放的内容，所以家用目前来讲是最快速的，我们优先在家用方面。
比如说其他领域可能更需要的是很方便的跟各种大型、小型的系统去做连接，比如说方便手机连接，方便PAD的连接，不用我去网络上抓东西来播放，这种东西在商用上目前比较少，当然有可能未来大家习惯把很多东西放在云端的时候，资料放在云端，大部分东西在云端直接拉的时候会有。这个东西跟外界的发展变化有关，绝对是一个趋势。
在教育方面，我们跟很多业界厂商发展这种云教育的系统，当它很普及的时候投影机就需要做一定程度的更改，大部分的系统是从云端上装过来，这种情况下它就会很普及。
我想说的是安卓代表的智能系统是一个趋势，但是真正的智能范围更加广一点，我们是从整个产业发展一起来做，所以我们会在各个领域一起做这个，时机成熟的时候我们更方便在各个系统去做。比如说这次我们在阿里云，未来我们会跟很多平台合作。明基希望扮演的角色一方面我们自己做很多东西，但也需要跟业界很多人一起结成一个生态，才能真正把智时代发展出来，这是我们目前的想法。”
问题：从拒绝和京东合作，到现在投影机行业电商最强，经历了什么样的变化?
黄仁宏先生：“在电商整个经营有很多细节，作为一个厂商我想明基还是有一些特别需要去强调，比如说在电商，至少在两三年前的时候，包括明基的产品其实有不少的，大家知道阿里的业务，他可能会卖假货，或者他事实上不是这个规格会标这个规格，类似于这样的东西会很多。我觉得在这种情况下，明基不只要做电商，我看到我们是厂商里面花最多的时间和精力去把这个事情处理的很好，有的甚至不是我的代理商，但是卖假货以后我们一定尽量把它处理掉，让消费者不小心买到假货，我想这个东西是基于电商。
明基不只是要努力的出击。第二个，很多东西是要慢慢做引导，过去大家对产品介绍不是太在意，其实电商大家都图便宜，可是事实上等到大家对电商的理解程度更深之后，事实上电商可以把东西介绍的比店面更详细，在电商上面都是由厂商去提供主要的内容和素材，个别店面有调整和改动，但是厂商会提供很完整的资料和素材，我在电商上面把这个资料跟素材写的很详细，而且根据消费者使用的需要。另外，明基跟其他的电商和厂商有很大的差别，在投影机大家知道虚标很厉害，可是明基是这个行业不虚标的厂商。过去两三千块钱的投影机带智能的，可能是两三百流明的机器标到一千，可是明基没有，我们在这种情况下，你虽然花他三倍的价钱买我们的机器，可是买回来是非常好的机器。
事实上你机器一开就知道完全是两个完全不一样的东西，我觉得类似于这种东西，也是我们作为厂商本身需要去引导这个市场，而且这个市场确实有被领导。大家现在在电商上买东西，我需要买有品牌的东西，我需要买介绍清楚的东西，而且我需要买有口碑的东西，这样的话不会变成我在电商上买便宜的东西，因为消费者知道什么东西是有价值的。可能在电商上面，可能比实体渠道更重视或者更有道德的这样的观念做法才能够成功。”
▲ 德州仪器DLP企业及影院显示部门市场营销经理 潘冠妤
问题：请谈一下TI在教育方面对未来的布局?
潘冠妤女士：“在中国的教育其实老实说我们市占不是那么高，为什么?我想各位都很清楚，整个中国的DLP教育占50%以上，像明基在商用、家用非常强大，我们一直在商用、家用的份额很好。唯独中国的教育市场，我们在教育方面动作非常多，我们希望和我们的品牌把教育做好。在今年以及未来的一年我们怎么看这个市场，DLP做投影机的技术后盾，不管明基有怎样的想法，我们的技术跟着它持续往前走。包括未来走向高亮，教育对无灯泡投影机的需求非常大，DLP在这个产业有非常领先的地位，我们怎么做到让无灯泡投影机让教育界更了解。
回到最根本的东西，可能还是我们在，既然要投影，你在画面的质量、色彩的准确度上面的一些需求让用户更为了解，我想未来一年我们还是会持续在教育上做很大力度的推广。在这些基本的概念上和技术的教育上，我们尽量帮助品牌做好。”
问题：4K的芯片据说可以商用化，什么时候可以产品化?
潘冠妤女士：“技术是存在的，但是开发产品的他要去评估市场，市场有没有这个需求。可是我们看到家用市场，你要用2K或者4K芯片的时候，其实他会根本成本更多，到底有没有人会买，当然技术是肯定的。我们看到一般的用户拿到4K的几率非常少，所以我们是看这个市场的成熟点。其实4K比预期的还市场没有发展那么好，我说一般家用。所以我觉得重点是在这里，技术是在，但是产品要推广的时候你要先知道有没有产品的市场。假设明基现在推一款4K的投影机，那个投入非常大，有没有人会买。或者消费者买4K的投影机，但是没有4K的片源，这对我没有任何意义。”
