【IT168 专访】作为全球视讯行业的领导品牌，美国优派(ViewSonic)公司不仅专注于传统的显示器领域，更将其在显示器领域的色彩专长进行拓展，积极开发包括投影机在内的其他视讯产品;在投影机系列产品上除了打造影像色彩栩栩如生、画面真实细腻的高品质投影效果，更加入创新应用方案结合用户的互动体验，让画面不只是画面。为了更好的满足中国行业用户和渠道商的需求，优派在中国区上海总部倾力打造了一个投影机产品体验展示中心，全方面展现其应用于不同行业、不同场合的完美影像投影机产品，并为客户提供一个体验投影产品魅力的趣味平台。让用户能够更加直观的感受到优派投影机+行业解决方案带来的震撼感受。近期IT168投影机频道记者有幸参观了该产品体验展厅，并且群访了优派中国区投影机副总经理 周军。

▲优派中国区投影机副总经理 周军

　　优派新展厅搭建 为产品+方案搭建用户体验平台

　　在展厅方案参观体验后，首先关注的是优派展厅新的变化，那么为什么优派会选择做一个新的展厅，做出这一重大改变呢，是要打造一种全新的思路和营销模式吗?

　　优派中国区投影机副总经理周军表示：“应该从两个方面来说，一方面，投影机的展示方式从最早货架陈列式，变成了现在的现场演示的方式。投影销售方式的发展，随着大家对投影产品越来越了解和市场对投影功能的需求的清晰化，已经变成用户体验这种模式。包括现在一些比如教育的招投标，用户也要现场要看看样品，展示对比。但只是以前的单纯的拿出硬件产品放在那里，或者说用单一产品展示的模式，对用户来说已经司空见惯了，也体现不出来谁家投影产品的一些特点和优势功能。正是因为如此，优派选择做了这样的展示中心”。

　　另外一方面，也是优派在营销方式上做改变。周军表示：“实际上优派也一直在想，要跳出单一产品的瓶颈或者桎梏，需要以整体方案的方式。因为过了这么多年，单一投影产品已经变得在市场上没有竞争力，也很单薄。如何把它整合成一套完整的解决方案。最重要的是如何在这个解决方案里把自己产品的特点、优势全部加进去，可以给用户带来很大的方便。

　　比如说优派光舰系列的一些功能，有时候会发现在使用投影机时。经常会出现摇控器找不到，但手机不会找不到，于是优派选择做了一个手机端的遥控器，可以用手机直接操控投影机，这是个非常实用和现代的功能。优派做了一个APP，包括集成一些功能，以及所有投影机产品的特点都放入进APP，可以随时随地查到我们产品的一些功能、一些特点，甚至介绍产品的一些短片，方便查询和使用，这都是优派新理念的体现。

　　对于优派来说，展厅的搭建，能够更好的展示现有的方案给用户和渠道商参观和了解，用户需求在不断变化，投影机解决方案也会有更多持续的新方案出现，优派也同样如此。周军表现：“从产品的发展来看，即使最低端的SVGA投影机，优派也在追求一种解决方案的形式来展示给客户带来新体验。所以优派将在未来产品布局或者新产品推出上，还是会以这种解决方案形式推出。优派更追求的是用户体验感、用户应用便捷性或者给用户带来更多使用便捷。

　　投影机渠道建设方面

　　一直以来渠道对投影机厂商来说非常重要，所以说渠道建设、维护、发展始终是投影机厂商非常重要的事宜。近期优派在投影机渠道商有了一些变化和调整，那么面对调整和变化，优派究竟又是如何计划打算的呢?

　　周军表示：“优派从2014下半年开始进行产品布局。对渠道也进行一些细致的培训，来宣讲优派产品的功能特点，刚好也适逢优派新的光舰系列的产品上市。我认为2015年还是优派布局的一个阶段，不光是从渠道端，包括产品端也在进行布局。目前，优派现在采取的还是总代和城市代理并行的这么一个结构。按照产品定位和产品系列类型，比如工程机和中高端产品。不同的渠道和用户群体，其实对应回来也就是不同的产品线”。

　　商教投影仍是重点

　　在权衡家用和商教投影机市场时，周军表示，商教市场也是中国最大的一部分市场，任何一个厂家不管未来怎么布局，怎么看，这个市场都是不容忽视的，同时教育市场有它的独立性。我自己有一个观点，其实在一定程度上是在往家用靠近，更为严谨的说，应该是往娱乐靠近。所以我的关注重点在商教，也不可避免的也会覆盖到娱乐和家用这样一个市场。2015年优派重点是以高清为主的商教，包括商教的高端市场，家用也会是全新的一个发展方向。

　　电商渠道的兴起发展，优派如何怎么布局?

　　在谈到当今火热的电商渠道时，周军表示：“电商对任何一个行业传统渠道冲击都很大，但也是很大的商机，就看你怎么去面对这个问题。但是作为投影目前看到的数字来看，在投影行业，影响还没有其他的消费类产品那么巨大或者说那么明显。优派是一个很有远见的公司，目前优派已经在消费类的产品上取得了很大的发展。比如2014的双十一，优派24寸的显示器和护眼显示器，销售量达到全网双第一，超过1000台的销售量。

　　从投影机来看，可能看的角度和视角不一样，投影机还可以分为行业和消费类。消费类我们看到，很多人都在电商上采购，这种采购模式的好处，是简单化、透明化。行业产品，也开始在电商平台进行一个价格的查询、参数的查询、也不乏一部分的行业用户已经实现了在网上的部分采购。优派已经逐步布局电商行业，从而带动更多的产品的销售。

　　从2015年优派投影机展厅的搭建，我们不难看出，优派下一步将会在投影机领域继续发力，并且将以全新的营销思路，为渠道商、行业用户以及优派产品和解决方案搭建平台，把更好的产品+解决方案展示给用户，让用户更直观的感受到优派投影机解决方案带来的魅力。