【IT168 专访】在投影机领域，今年最火热的词汇之一就是激光光源，在今年很多投影机厂商的新品发布中都少不了激光投影产品，而在教育投影领域，今年我们也看到了万元以下级别的激光投影机，这让我们感觉到激光教育投影也将进入一个新的发展时期。众所周知，在现代多媒体教学中，投影机应用相当广泛，占了整个投影领域很大的一块市场份额。不过投影灯泡易损耗、后期维护成本高、长期使用后投影效果可能变差等现象，也常常受到教育界用户诟病!有鉴于此，使用固态激光光源技术取代传统高压汞灯，不仅是投影机业者志在努力的方向，也日益受到行业用户期待。

　　而作为率先推出教育激光投影机产品的明基，在今年面对市场发展趋势以及客户接受度的提升下，即将推出全新教育激光投影机新品。在明基激光投影新品发布上市之前，笔者有幸参与明基组织的教育激光投影机新品恳谈会，明基投影机事业部高级产品经理刘汉清出席恳谈会，并与媒体分享了明基对教育投影市场的现状，以及明基激光教育投影机市场规划以及产品优势。

▲明基投影机事业部高级产品经理刘汉清

　　教育投影市场现状与问题

　　熟知国内投影机行业的人都知道，国内投影机市场依旧以教育市场为大头，占比重，而且教育投影采购具有独特性。其余家用、微投、商务、工程市场全部加起来也占不到一半份额，所以导致教育市场是整个行业的主战场，教育投影采购招投标都是各大厂商关注的焦点，所以前几年之前厂商获得滋润不滋润也就看教育投影机销量。

　　明基刘汉清表示：“投影机是教育市场最早作为显示设备唯一的选择，没有什么可选，想要个大画面只能选投影机，从2008年到2013年，说到教育市场的多媒体显示设备肯定就是投影机。但是随着时代发展，渐渐出现了大屏，就是液晶显示器，教育上也开始采购这种产品。目前这两类产品加在一块，所谓的教育市场对显示类产品的采购总量，我们认为没有下降，但是也没有什么成长。基本上从2013年到2015年是持平。但是对于投影机来说发生了一个明显的衰退，投影机在教育市场的份额已经下降到50%甚至50%以下。传统市场里面短焦加电子白板或超短焦加电子白板是主流，今天液晶大屏和投影机基本上是五五开，对于用户来说投影机不再是唯一选择了，甚至很多用户预算足够的情况下会先选液晶大屏，这个是教育的现状”。总之随着近来竞争变的更加激烈以及液晶交互式一体机的出现，让利润越来越微薄的市场，变得更加惨烈!

　　从产品方面的来看，明基刘汉清表示：“尤其是教育投影机从开始到现今并没有发展本质的变化，只是焦距变的越来越短，亮度越亮而已。而教育用户是投影机重度使用者，并不像家庭用户，教育用户每天会使用四到八个小时，一年下来就是一千多个小时。在重度使用下，投影机的灯泡变成了制约投影机性能的很大耗材。中国市场又是一个买和用的人分离的现状，国家拨款给你买，但不会拨款给学校后期买灯泡，这对学校是很大的心理负担。这也导致了，近年液晶交互式一体机出现，大大蚕食教育投影机的主要因素。虽然液晶一体机也不是十全十美，但能够带来更高利润，同时也没有耗材，二者的需求都满足了，所以慢慢取代了投影机，直到今天形成了平分秋色，分庭抗礼的状况”。

　　在激光教育投影领域，明基早在12年就已经推出了自己的第一代激光教育投影产品，沉淀了这么多年，明基也一直在思考教育市场的现状和发展需求。如今明基已经非常明确的研发并即将推出新一代激光教育投影机，将会全面发力教育投影市场，以便更好的改变目前的现状，满足教育行业用户的应用需求。用一句话说就是激光投影机弥补了传统投影机很脆弱的缺陷，光源部分，同时又集中了液晶交互式一体机没有的优势，做到了被动发光、对眼睛的保护，还有整个商业的生态环境也很好，液晶交互式一体机全中国应该至少有上百个品牌，但是激光投影机你数在教育市场的品牌，一只手都不够，而且很长时间里这个生态会比较干净，所以明基相信投影机未来还是有市场的，它的未来就在激光投影机。

　　明基新一代激光投影优势在哪

　　明基早在2012年就推出了纯激光投影产品，但随后几年并未及时更新产品，今年所推出的教育激光投影机产品可说是明基在等待技术和市场成熟，作为新一代教育激光升级产品，也代表着明基的真正实力。从透露的新品信息来看，已经完全可取代传统投影机及IFP产品，那么激光新品到底有了哪些升级，优势在哪呢?

▲明基教育激光投影机新品

　　明基刘汉清表示，主要分为两个方面：色彩和防尘。2012年发布的教育激光投影机，那时候可以理解我们是技术控，把蓝色激光模组可以做成量产的投影机，当时也不太确认卖给谁，当时外部环境也不具备。只是把激光做成了普通光源可以接受的效果，实际离真正使用我们认为还是有一点差距，比如说调色，有一点偏色。今天到目前为止，市场上所有的激光投影机都会有点偏紫，但是我们花大力气解决这个问题。今年所发布的机器整个架构和第一代有很大变化，整个激光的颗粒，发光的二极管的波长和之前不一样，就是为了改善蓝色的显示，蓝色不要偏紫，红色尽量亮一些，改善色彩准确性。

　　同时，明基新品激光投影机有两颗色轮，一个把激光变成可见光，另一个把可见光滤成纯色的光。上一代垢病比较多，红色显示不够亮。但是明基现在把红色色率做到9.6，已经接近TI建议的上限数值10，再过就超过了，就变成荧光色了。明基这一代机器可以做到基本上接近极限值。所以，在色彩表现上跟市场现有机器及传统灯泡机会有可辨识的进步。第二防尘：激光投影机和传统灯泡光源投影机比起来会更加惧怕环境中的灰尘，传统灯泡投影机出点灰尘可以继续用，但是激光投影机一旦沾到灰尘，效果会大大下降，会把灰尘烧在荧光粉色轮上。所以，明基在防尘上比普通投影机又提高了一个档次。前段发布的DW883UST那是一台全封闭光机的普通光源投影机，今天明基的激光也做到了全封闭，达到了IP5X的水平，防尘防水雾，即便在南方有水气也不会渗透到里面去。所以，这又提高了一个档次。此次明基发布的激光机和市场上已有的激光机和上一代激光机比起来在光机防护等级上提高了一个档次。

　　另外，还有一个附带优势，现在造出来的超短焦非常短，这次发布的XGA机种到了0.29，WXGA在0.23，市场现有主流是0.34和0.265，明基教育激光投影机新品都比它短，这是附带的，不是作为主要重点，主要的重点还是在激光效果的提升上面，还有在防护等级上面的提升。

　　产品方案化 明基激光投影市场规划

　　在激光投影市场规划方面，刘汉清明确表示：“明基已经开始全面规划激光光源产线，接下来会陆续推激光工程投影机产品，再下来是家用，再下来是普通的商教。而全线激光产品，将会于明年中期会全部推出，到时将会召开激光新品发布会，会看到全线激光都出现“。

　　随着市场需求的不断变化，未来投影机市场也不再只卖产品，同样对于教育用户来说更是如此，需要一套完整的解决方案，这就需要软硬件结合，厂商要不在单买硬件，也会和软件厂商一起合作，这也从近年来市场发展趋势也不难看出。

　　刘汉清表示，软件硬件一站式的解决方案是真正中国教育界需要的东西，对用户来说也简单，节省了采购成本。这就是明基接下来很重要的战略，产品解决方案化，把产品组合成解决方案给用户推广。然后，明基又把解决方案产品化，把解决方案做成整套的比如说智慧教室A、B、C，各种方案打包成产品，一套方案是整体教给用户的，它又变成产品了，又回到庞大的投影机销售渠道网络销售，这个循环非常好。目前，明基在这条路上尝到一点甜头，未来也会越来越扎实的走下去。现在大部分的投影机厂商还是没有走这一步，大家还是各自讲产品，除了工程领域。