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专访明基刘茂瑞:明基W8000只为专业而生

  【IT168 专访】什么是真实色彩?对于高清视频来说就是创作者想要传递给观众画面的本身色彩,但是并不是所有的显示设备都可以精准的呈现影片原来的色彩。在选择产品时,可能很多用户都会参考了解Rec.709国际色域标准,Rec.709达标的程度会直接影响色彩。明基专注投影机产业20年,并于2015年9月领先业界率先推出的“色准大师”系列专业家用投影机,实现近100%匹配Rec.709国际色域标准,原汁原味精准还原影片本身的色彩。继去年W2000/3000上市后,色准旗舰W8000去年虽然已经推出,但是迟迟没有上市。2016年6月14日,明基在北京举办了W8000恳谈会,明基电通中国营销总部投影机事业部高级产品经理刘茂瑞先生接受了北京部分媒体的采访,重点针对明基W8000的市场策略布局以及产品优势进行了详细的解答。

专访明基刘茂瑞:明基W8000只为专业而生

  明基专业家用投影现状:渠道和用户都认可

  去年9月份,在北京发布专业家用色准大师系列,在四个领域里面首推主打的是色彩准确率、色彩准确还原概念。从去年9月到现在,过去大概8、9个月的时间,明基不管在渠道端、用户,甚至包括在电影行业里面的一些人士都得到了比较好的反馈。稍微偏专业一点的用户开始关注投影机在色彩方面的表现以及色彩什么标准,准确率达到多少,一些用户开始慢慢的被明基影响到,开始使用。因为以前投影机的采购单纯看规格的现象严重,比较根深蒂固,但是现在慢慢开始讲色准,还原影片本身的色彩,还原导演创作初衷,这个概念出发以后明基得到渠道的反馈来说,一些用户开始关注这个点,这是一个很好的开始。

  刘茂瑞先生表示:“ 作为国人自己的品牌,中国品牌,明基在专业影音市场里面的直接竞争对手就是日系品牌,日系品牌在传统的AV领域、在电视安装和AV领域里面相对原来是占有一定的陷入为准的地位的。后来明基色准大师推出以后明基在国内包括全球的形销以及渠道拓展的主轴就是用色准大师系列,去开发这些电视安装AV的渠道,这也是一个很好的事情。这些渠道通过对比下来发现确实这个色准的东西,看起来确实比有些品牌要好,在画面的真实感上面、感受上面会更加好。特别是在他们看惯了日系品牌的一些调色风格的时候,再看明基强调色准的东西,他们是有一些比较直观的感受。在渠道已经出现了这种情况。从用户到渠道明基通过色准这条主轴推下去以后现在得到比较好的拓展”。

  明基 W8000作为明基中高端专业家用市场的一款重要产品,产品获得ISF、THX的双认证,这是在民用级单片的DLP里面是第一个品牌。以前也有,但是都是工业级DLP,离家用比较远的品牌,明基是首创的单片DLP产品的双认证,这也是明基专业家用产品受到渠道和用户等认可的重要实力表现。

  明基W8000定位家庭剧院,主打线下渠道

  明基W8000产品主要是针对中大型影视剧院设计,中大型影视剧院主要有2类用户,第一类用户是发烧友,主要是玩影音、器材的一群人,用户对于色彩,画面质量,要求很高。而W8000作为明基的色准旗舰,在影像的增强方面做得很好,有很多技术应用。第二类用户是经济状况比较好的有钱人,需要在别墅,家里面有专门独立的比较大面积的影音室,这类用户属于家庭用户群里面的中上游,一方面预算足够,最重要的是色彩、影像处理能力,以及整个安装的环境配合,什么样的环境都可以让他有一个比较好的、比较简易的安装。

  对于中高端的家用产品来说,真正的价值就在色彩质量上,色彩质量除了色准以外还有其他的方面,W8000我们配备了单独的处理器,双芯片,除了电机芯片以外还有专门做影像增强的芯片在里面。再加上我们明基做色彩、做影像优化十多年的功力,我们推出了W8000,我们也是发布了一个影像增强的技术,视频和音频的增强技术这些东西都整合在了W8000身上。所以W8000不但从硬件,包括在软性的视线增强方面都是大师级的,都整合在一起了。

  明基在宣传色准大师系列产品中发现,再提倡更精准的做到让电影生产和后期播放能够高度统一的理念上,很吻合国际上一些专业认证机构的出发点,如类似THX认证。作为旗舰级机种的W8000也正是基于此,希望通过TXH认证,为专业级影音用户带来专业级高品质产品, 刘茂瑞如实表示。

  针对明基W8000市场渠道推广策略方面,刘茂瑞表示:“明基W8000主要接触到用户还是靠线下渠道去推进。就国内市场来讲,主要就是音响渠道,全国大概有一千多家的门店以及几百家的经销商,在全国各地都覆盖着,他们是能够接触到这种中高端的家庭影音客户。明基色准为代表的中高端家用产品,就是通过这些音响店以及专门做电视安装体系的经销商来做整个的视频解决方案。”

  其实,近一两年渠道端有很明显的新趋势,就是在做家庭影院、中高端家庭影院市场的经销队伍在变化中,不单单局限在原来做音响的圈子了,一些做智能家具的,还有一些做网通的等等,只要能接触到优质客户的,都慢慢的开始整合起音频、视频产品,找一些技术融合进来做整体家庭影音解决方案的输出。

  同时,刘茂瑞表示,明基W8000产品由于通过THX认证,将机会进入THX认证厅去演示,而这也给了W8000一个很好的机会。再加上机器本身水准够,资质够,对于专业人士的认可、他们的认知又够。并且,它还搭配了多组可选镜头,在安装距离上弹性更大,这也非常重要。再者从售价的角度来说是比较能够被大多数的用户所接受,而不是说售价看起来跟广大消费者有距离的品牌。所以W8000产品未来很有潜力,原因是从产品到渠道到用户端都有很多点可以很好的去吸纳,所以这个是很有广阔空间的。

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