【IT168 专访】随着人们消费电影习惯的改变，越来越多的消费者开始在家观赏蓝光碟或者高清视频，因此，能够在家庭实现如同影院影音效果的家用投影机日益走俏，家用投影机市场快速增长，2015年家用市场整体增长接近20%。在家庭影院需求的增长中，多样化的用户需求已经成为很多厂商关注的重点，其中4K就是一个典型的技术应用需求点，当然在投影机领域，4K技术却着实让人爱恨交加，爱的是超高清画质点燃市场兴奋点，恨的是离谱的价格阻碍4K投影机走进家用领域。

　　2016年9月7日，明基再一次用空前盛大的4K高端家庭影院投影新品发布会，展开在家用投影机市场的崭新蓝图。同时推出了W11000与X12000家庭影院新品。与市场上其他4K产品相比不仅拥有更加亲民的价格，更重要的是，两款新品得益于明基投影机在专业家用领域成熟的光机开发平台、软硬件方案，能够实现真实色彩、高解析、亮度等各项关键指标的平衡，为消费者带来令人窒息的真正的4K真境界。活动发布会结束后，笔者有幸参加了明基中国产品本部总经理黄仁宏先生、明基全球产品策略行销中心产品经理黄书韦先生和明基电通中国投影机事业部高级产品经理刘茂瑞先生高层采访，下面一起来看一下明基投影高层是如何考虑4K家庭影院在发展和产品渠道规划。

明基电通中国显示产品事业群总经理黄仁宏先生（中），投影机事业部高级产经理刘茂瑞先生（右）以及全球产品策略营销中心产品经理黄书韦先生（左）

　　从家用切入4K ，比新光源更重要

　　在提到此次新品发布选择从家用切入4K，而没有选择从工程机进入切入，明基有什么样的定位和想法时，明基全球产品策略行销中心产品经理黄书韦先生表示：“事实上在家用的市场，4K其实从需求上来讲，比传统的电视需求更大，因为投影机投出的画面就比电视大，在高端的家用机器上，其实大家所讲的新光源，其实它说实话，从口号上来讲新光源它主要是持续的时间更长，事实上从消费者看到的使用情景来讲，家庭影院使用时间不是很长，反而工程和教育投影机的使用时间较长”。

　　从消费者的使用来讲，我个人认为，事实上4K这件事有可能比新光源还更重要，所以回到刚刚的问题，这个新光源的问题我一直在想，它必须要适当的呈现在适当的应用领域里，比如说在这个领域对消费者来说更重要的是什么东西?消费者需要的是色彩、解析度还是使用的时间?这几件事情要去看消费者实际的使用，我们会按照这个技术的先后以及呈现的效果设定先后顺序。

　　明基在开发这个产品上，我们是基于考虑哪个因素跟消费者的使用息息相关，每个产品我们的策略不一样，在家用市场上，明基的市占率很高，第二个，不管是从通路还是从产品本身的设计上来讲，我们可以进入到高阶的领域，所以这个时候推出4K，是更符合我们的策略规划的。明基进入工程投影机这个领域也有一段时间了，我坦白讲，明基在它整个技术上的领先程度或者业界的地位跟家用相比有一定的差距，所以不管对消费者的需要还是对产品本身技术来讲，我觉得优先推家用，比较符合我们对消费者需要的调查和明基现在品牌的位置。当然工程这一块的4K也是现在阶段要推出的方向。

　　专业高端家庭影院产品，渠道如何布局

　　明基4K家用投影机新品发布会，除新品本身成为最大看点之外，另一大看点就是到场的两百多位渠道嘉宾，据现场了解，此次渠道合作伙伴很多都来自全国影音类系统集成商，属于非常专业的渠道合作伙伴。在谈到渠道如何布局，明基电通中国投影机事业部高级产品经理刘茂瑞先生表示：“现在在国内，明基大概把偏家庭影音类的集成商分成几个大的类型，第一个是做传统音频类产品的，所谓国代、省代以及城市代理，他们多一点集中在音频类产品大的商家这一类。另外国内这几年出来很多专业的偏方案SI类的，他可能并不是很知名的品牌，但是他们是擅长提供技术以及为用户提供整体解决方案及良好的后期服务的方案和服务型集成商，这部分的商家也是很高质量的一类”。

　　第一类分成偏AV渠道类的，第二类的是定制安装的即方案集成商类的，还有一个热点是来自于智能家居的部分，事实上这个部分的一些商家在国内发展得也非常快，所以我们在整个中高端的家用市场，产品的渠道布局上是依靠三大块来形成中高端市场的渠道体系的搭建，这是按渠道的类型和特性来分的。最终意义上来说，我们还是希望重体量的产品在全国尽可能多的城市建立我们提供专业体验的展厅的建设，挂明基的4K和色准大师的专业影音的体验厅。

　　那刚刚你有谈到对于这一块渠道规划，这是从渠道类型以及开发结构上来看，还有一个很重要的事情就是产品结构和资源上来看，怎样加强明基与各个渠道的合作。以4K色准大师为代表的传统家庭影院投影机，这个是很重要可操作的产品资源。第二个，过去的两年发展很迅猛，受关注很高的一个新的家庭影音类的视频产品，就是刚才提到的超投电视的产品，就是采用超短焦成像的，以投影成像为主机的这样一个新概念的客厅影院的大屏电视，这个产品也是非常受家用 Pro AV 渠道的欢迎，他们非常看好客厅影院的部分，因为他们传统的强项是做独立影音室，做整合的高阶的音响和投影，提供整体的装修方案等等。

　　明基中国产品本部总经理黄仁宏先生表示：这也是明基为什么这次发布会能够找到这么多的专业影音渠道伙伴过来参加，可能其他厂商不太能够做到。如果只有一个4K的产品，他们肯定来不了这么多的人，因为那样合作的密度一定是不够的。就像在今天早上展厅开放后，第一时间是超投那边的人气最旺，这个产品对渠道来讲，是中长期可以经营的产品。他是可以去改变大于70吋的超投电视的消费趋势的产品”。