【IT168 专访】近日，让“视”界“动”起来——BOXLIGHT宝视来品牌发布暨全产品系列发布会在北京中关村皇冠假日酒店隆重举行。业界人士、合作伙伴、行业媒体齐聚一堂，共襄盛举。全球知名投影机品牌BOXLIGHT全新中文品牌“宝视来”重启中国市场业务，以全新产业链整合体系为基础，携丰富产品以及解决方案震撼亮相。宝视来此次品牌和系列新品发布后又将如何来推进中国市场的发展，又将如何更好的为中国用户服务呢，在会议结束后笔者有幸采访了宝视来高层，分别为BOXLIGHT宝视来中国运营中心董事长李靖先生、总经理唐晓东先生、产品总监张金良先生。

　　中国市场全新启航 塑造品牌优势

　　已有超过30年历史的“BOXLIGHT”品牌创立于美国，是全球知名的投影机品牌，见证了投影显示技术的兴起和高速发展，现在产品覆盖60多个国家，累计为超过75万个教室与会议室提供大画面影像。取得如此高的成就，得益于BOXLIGHT积累多年的用户口碑与专业认可，连续5年获得了有“商业界奥斯卡”之称的Stevie Awards(史蒂夫奖)，以及包括CES在内的其他各类奖项不计其数。

　　2016年，BOXLIGHT在中国市场全新启航，此次正式公布了全新的中文品牌“宝视来”，资深管理团队与强大产品规划也正式展现在大家面前。“宝视来将会以全新的形象，带给市场全新的震撼”宝视来中国运营中心董事长李靖先生表示：“我们把全球供应链优势和中国创新理念结合起来，把宝视来打造成为国际品牌中最中国化的公司、中国市场上最具全球供应链竞争优势的公司。”

　　在谈到宝视来进入中国市场后，将会在中国带来哪些资本和品牌优势时，BOXLIGHT宝视来中国运营中心董事长李靖先生表示：“有一种力量，民营一个，外资一个，基本上就是这三种主要力量在发挥着不同的作用。外资在今天应该说是基本上大势已去，且战且退，整个是这么一个宏观背景。这个宏观背景除了这种国有势力的逐渐增强之外，事实上跟它自己不太接地气有巨大的关系，它有它的优势，但是它的优势今天逐渐的变的不太那么明显，那么它的劣势就是不太接地气”

　　宝视来品牌从团队就能感觉到，这个品牌它其实是相当本土的一个团队，如果说品牌具备哪些优势，李靖先生表示：“我觉得就是我们第一个特别接地气，特别了解这个市场要什么，可以怎么干。第二个就是我们是非常靠谱，非常专业的一个国际化的运营能力，这里面对国际规则的认同，全球贸易的这种规则的认同、协同，以及对知识产权的尊重，这个可能也是我们的长期竞争力，所以我觉得这两点结合起来看可能算是我们宝视来品牌的优势。”

　　中国市场中的投影品牌非常多，但是事实上能够倾听用户需求的非常少，能够把用户需求转化成用户利益的更是少之又少，当需求不被满足的时候就会产生新的替补者，BOXLIGHT宝视来正是看到这种需求，这样一个发展的重要的机会点，所以我们整合我们这个品牌多年的积累，以及我们对全球供应链的了解和对品质的管控，然后能够有效的来响应国内消费者以及各种行业的需求，打造出有质感各类应用的产品和服务。

　　提供多样化产品 紧贴用户需求

　　在公司运营上，我们产品研发和创新有一个两岸三地，这两岸还不仅仅是海峡两岸，是太平两岸，我们在美国华盛顿有我们的研发中心，在台湾的新竹有我们的研发机构，在国内的无锡、深圳、杭州都有我们几个不同类别的研发，我们希望从研发这个角度实现客户需求响应的落实，基于此，我们的团队中有数位同事拥有超过十几年供应链管理的经验，在制造方面，我们甄选一些专业制造商，并将供应链的管理掌握在自己手中，我们希望我们能够把客户的想法通过我们的研发创新分解成规格，设计出来，在通过有效的供应链管理，把它做出来。

　　BOXLIGHT宝视来以品牌和客户为导向，以客户的需求为中心，所以我们的产品和应用没有局限于所谓的技术类型，然后通过我们这个品牌的影响力和对供应链供应商的影响力，把控能力，塑造一个全方位的只要他们能够想到的，只要他们需要的，我们都能提供一个供应环境或者产品环境涵盖各个市场段的布局。

　　作为在中国专业显示市场中耕耘十几年的“老兵”，李靖先生亲身感受了中国这个全球最大专业显示市场的兴起与成熟，在风云际会的当下，通过资本层面的全新整合以及中国运营团队的建立与完善，以投影与交互技术为出发点，逐步打开涵盖广泛设备的专业解决方案，拓宽市场，进军千亿规模的专业显示市场，BOXLIGHT宝视来踏上目标是星辰大海的宏伟征程。

　　高效整合资源 提供本土化服务

　　近年来众多行业都在谈创新，投影机行业亦是如此。唐晓东谈到此话题时表示，现在的创新是那一种“你踩在我的肩膀高半步，我踩着你的肩膀高半步”的整合型的创新。在投影这个领域，从单纯产品角度讲同质化已经比较明显了，但是在“应用”领域其实还有很明显的差异。如何做到“应用”的差异化?我认为取决于两个方面：意愿与能力。意愿最大的问题是受限于效率，而宝视来决策群的效率是极高的，我们看到，听到用户的需求就会快速地把它实现。

　　有了效率，还需要要有“整合能力”，对于投影行业而言，供应链是非常“深”的，我们可以把行业周边设备整合成一起，包括互动软件等等。我们推出的一体机就是很好的整合产品，它真的不需要接任何外接设备，内置安卓组件、互动组件，我们还有激光模块，可以摆脱互动屏幕直接实现互动，这是我们团队第一个自己开案的项目，我们会持续不断创新。此外，在“横向”整合方面，我们会结合更广泛的不同产品，加上我们品牌的特征，把它变成一个方案产品，

　　我们看到目前市场中的公司都有同样的一个问题：产品开发离市场太远，创新与研发的流程是：市场反馈的需求回到公司内部，需要在里面找到共同点，然后进行开发并产品化，这个过程非常漫长。BOXLIGHT宝视来在这方面是会做到高效率与快速反馈，因为第一个我们团队有绝对的主导权，可以很深的介入面向中国市场的技术与产品开发工作。

　　第二是我们团队很有经验，磨合的也非常好。我们跟渠道有很深入的沟通，结合渠道能力去开发产品，比如像我们致力于打造工程方案的标准化，可以协助渠道更好的推动市场。我们丰富的上游资源，包括硬件资源与方案设计资源，我们则可以从产品角度把各种资源整合在一起。而且我们有很强的“能动性”，现在决策权在我们手上，我们认定好方向就可以去实施。

　　简单的讲就是要有心去改变用户的需求，要有能力去整合供应链，要有应用效率还要有一些国际化或者管理化的这种执行能力。