【IT168专访】12月18日，夏普在江城武汉召开了主题为启航的新品液晶投影仪设备发布会，发布了多达11款液晶投影设备，主要定位在商教领域。发布会现场，编辑君对夏普BS商务解决方案本部总经理殷岭，以及夏普投影机全国总代理商厦门市海同信息产业有限公司总经理吴国民进行了采访，采访过程中透露了许多关于夏普未来发展的战略以及投影仪设备在夏普产品中定位的信息。

▲夏普BS商务解决方案本部总经理殷岭

　　2017年：整合富士康资源，重新实现盈利

　　夏普作为一个拥有百年历史的品牌，最近几年日子似乎过得并不滋润。对此，殷岭直言不讳。“夏普并不是一个新的企业，100多年经历了风风雨雨，但是这几年随着市场环境的变化以及一些方面运作的不顺畅，造成了阶段性的产品销售的下滑。”夏普近几年的销售表现稍显挣扎，在2016年8月得到了鸿海集团注资之后情况有了一定的好转，截止2017年2月盈利达到42亿日元，4月份将亏损减少了90%，最终在12月7日重回日本股市主板。“所以‘启航’代表着重新开启，意味着夏普商务解决方案本部开始迈向一个新的方向和目标。”殷岭表示。

　　夏普的优势：技术资源全面

　　上个世纪50年代，夏普在世界范围内首次推出液晶投影产品，可以说是名副其实的液晶之父，这意味着夏普如今重新入局投影机市场有着先天的技术优势。而在目前办公数字化整合的趋势下，夏普的优势则体现的更加明显。

　　“我们夏普BS商务解决方案本部，整合了包括传统的复合机业务、专业显示屏业务、投影设备等等，这样的架构意味着我们在数字化整合办公环境的构建上拥有非常全面的技术，能够轻松构建出整套的智能化办公体系。产品包括复合机、投影仪、触摸屏、拼接屏、电子白板等等。”拥有如此完整的办公产品线，我们可以看出夏普在技术层面上多维度的优势。“毫不夸张的说，如果要举办一个办公体验类的展厅，完全可以全部使用夏普的产品，这就是我们最大的优势。”

▲夏普现场展示的互动教学解决方案，涵盖了诸多类型的产品

　　整体转向战略进攻，2020年重回全国前五

　　在谈及夏普此次发布新投影设备之后的战略方向时，殷岭做了一个很有意思的比喻：“如果将整条商务解决方案产品线比作航母舰队，那么投影机产品就相当于舰载机。”

　　殷岭将这次投影设备的发布看做夏普整体战略转型的信号，他透露此次发布活动意味着夏普从前几年整体的战略防御转向战略进攻，并且对于夏普投影设备在销售层面非常有信心：“这次重返液晶投影机市场，既是血脉传承的体现，也是市场发展所需。投影机作为夏普战略进攻的利刃，我相信一定能够在市场上大有作为，我们计划2020年夏普在中国市场销售20万台以上，市场占有率达到7%以上并重新回到前五的位置。”

　　市场重心转移，更加重视中国市场

　　“目前的市场上，一个新的产品出来首先将会投放在欧美市场进行销售;但是现在夏普将会完全颠覆这一形式，我们全新的产品将做到全球同步上市，甚至首先在中国上市。”目前中国投影市场正在蓬勃发展，2016年销售量更是达到了219万台，并将处于一个持续上涨的趋势，在全球范围内占据很大的比重。访谈期间，殷岭也不止一次的向编辑君强调着夏普对于中国市场的看重。

　　“这次新产品的发布释放了一个信号，那就是我们将非常重视中国市场，将市场重心转移到国内销售上，这次发布的产品属于入门级商教产品，就非常适合国内的市场环境。对我们来说，这几款产品具体的销售情况反而变得不那么重要了，但是整体重心向国内转移这点很重要。”

　　电商和传统渠道齐头并进

▲海同总经理吴国民

　　对于目前占据了消费类产品渠道主流的电商平台，夏普在销售层面也非常的重视，夏普投影机全国总代理海同公司总经理吴国民就在接受采访时表示：“电商目前来看对于用户来说是不可或缺的渠道，作为海同来讲，线上渠道与线下渠道同样重要。随着业务推进，未来会推出线上渠道满足不同消费群体。两条渠道将会在产品、服务等方面有差异，以此来确保经销商的利益。”