【IT168 专访】在投影市场，教育领域一直以来都是各大厂商非常看重的市场之一，而随着教育市场需求的不断细分，在应用环境和应用需求方面呈现出差异化场景，因此在教育投影市场除了需要产品优势外，服务能力也非常重要，而所谓的服务能力包括软件解决方案，内容平台服务以及技术售后服务等等。近年来，投影方案集成商在行业内部的竞争逐年白热化，而基于智慧教学的软件、硬件、内容创新企业会在快速蜕变的教育市场获得更多的发展机会，行业内在垂直产品和技术领域具有优势的企业，同样也能占有一席之地，也有一些厂商专注打造产业整合、综合运营能力。

　　2018年NEC教育投影机渠道峰会在北京举行，来自全国的百余家核心代理商和数十家媒体参加了本次盛会。本届渠道大会以“应势启航 聚势共赢”为主题，传递了NEC引领教育行业显示技术领域的实力和决心。活动当天，NEC HLD高色域液晶教育投影机惊艳面世，新品不仅完善了教育市场的布局，同时也将HLD新光源技术推向一个新拐点。NEC教育投影传递给我们的不仅仅在产品方面的创新优势，更多的体现在服务和对教育投影市场的理解，为教育行业用户提供更好的产品和解决方案。活动当天IT168投影频道记者受邀参加了NEC高层采访，参加此次群访的高层有NEC(中国)有限公司显示产品解决方案事业群组副总经理崔永新先生以及教育投影机全国销售经理谭慧菊女士。

　　精细化管理布局教育渠道

　　在教育投影产品线，对于 NEC来说，今年渠道布局始终是重中之重，那么在NEC调整优化教育投影渠道部署后，又将通过哪些新的战略跟渠道商合作共赢呢，崔永新表示：“NEC在渠道建设上始终秉承的是不冒进也不停止脚步的一种“共赢”态度。NEC的渠道代理商这几年来一直是稳步增长的，但并没有追求特别快的增长，对于与合作伙伴一起精细化管理则是NEC始终非常重视和努力提升的方面。对于NEC来说，数量不是目标，重要的是基于稳步可持续、不断优化合作模式和精细化管理的增长。

　　未来在教育领域细分市场,将以教育用户需求为核心，持续耕耘技术创新，以技术为突破点，构筑产品竞争壁垒，拉开与竞争对手之间竞争差距。NEC长期以来在电子电路、光学、色彩等领域保持着行业领先优势，在投影结构设计、液晶板散热、图像传输、风扇降噪等关键技术点取得了诸多专利。接下来，NEC将持续提升在教育市场领域的产研开发效率，构筑产品技术领先优势。

　　在谈到教育投影销售策略方面，销售负责人谭慧菊女士表示：“在过去的一年中，NEC固态光源产品在展览展示、主题公园、旅游景区、高端商务会议、各大影院中得到了广泛的推广和应用。NEC对HLD非常看好和重视，为教育市场提供了一个新的选择。近年来，NEC不断地强化教育投影机产品线，力争借助全新产品驶入发展快车道。接下来NEC将加强HLD光源的亮度升级产品研发，加速新光源投影机的普及力度。此次NEC HLD新品教育投影机的推出，会给NEC用户带来更多固态光源选择，让用户在众多产品阵营中，选择更具综合表现力的产品。面对教育行业趋势的变化，教育用户的不同需求以及革命性新技术的日益成熟，NEC在教育领域的发展将立足产品布局和技术创新，携手渠道合作伙伴打造接地气的市场推广和销售体系。

　　此外NEC将加大线上线下推广力度，与经销商伙伴联动，创新宣传模式，实现公司及产品更广泛传播，同时，也将继续加大渠道业务发展，从产品培训、销售培训到线下体验活动支持，帮助合作伙伴实现持续盈利!

　　导入HLD光源投影新品 提升竞争力

　　此次NEC引入HLD新光源新品，相比激光投影在教育市场要进入的晚，那么NEC推出HLD光源新品又出于什么样的考虑，对HLD未来发展有什么看法呢，谭慧菊表示：“近两年HLD新光源开始崭露头角，与激光光源一起逐步成为教育市场的主力光源。相较之下，HLD光源的优势在于色域更广，色彩效果更好，不需要依赖色轮技术，与激光光源形成了明显的差异。从技术角度看，HLD光源亦不需要激光光源的特殊安全防护、扩束和散斑处理。”

　　而HLD光源在保留LED固有优势的前提下，把适用亮度从1000lm提高到了4000lm。并且，由于LED光源极其广泛的应用领域和庞大的产业规模，注定会比激光技术拥有更好的发展前景和成本优势。

　　针对HLD与激光两大光源技术的关系，崔永新表示，NEC作为最早把固态光源应用在投影产品上的国际厂商，对新光源投影机的研发始终是重中之重，在这方面我们前期投入很多。我们迄今已经推出一系列激光光源投影产品，涵盖4000至40000以上亮度以及DLP/LCD各种投影技术。针对固态光源电子元器件的属性特点，NEC从零开始重新优化了投影机的内部结构，以满足固态光源在电气控制、散热、防尘等方面全然不同于以往的要求。对于激光与HLD投影产品，我们认为是两条并不矛盾的产品线。HLD作为一条新兴的产品线有其独特的优势，可以服务于那些对于色彩和低蓝光有要求的市场。，

　　NEC教育投影新品优势特点

　　此次NEC针对教育投影市场重点推出了三款高色域液晶新品教育投影机，分别是CU4200WD/CU4300XD/CU4200XD，这三款新品都采用全新HLD+3LCD技术，同时也是在主流教育市场里首次采用激光以外的固态光源产品，为用户提供了画面更大、色彩更好、寿命更长，成本更低的显示产品。

　　NEC HLD三款新品全部采用高品质元器件，拥有十万小时以上稳定运行的长寿命，后期维护成本也比较低，三款产品亮度覆盖3500~4000流明，即使是在光线较强的教室里，学生也可以清晰地看到屏幕;而200000:1的超高对比度，在学生观看图标、文字等需要高对比度的内容时，为学生提供更为清晰锐利的显示画面。对比激光产品，NEC新品拥有更好的色彩体验和护眼效果。教育市场普遍对显示效果要求高，投影机首先要满足长时间、高频率使用，对于如何保护视力，更健康的选择显示设备也越来越理性，NEC 全新HLD系列新品在人体工学的考量一定会为教育用户带来惊喜。

　　相比教育市场的交互大屏产品来看，NEC推出的新品教育投影机可以投射出140寸大画面，而且在亮度、分辨率等方面充分满足教室的复杂环境，老师不必再担心坐在后排的同学因为看不清屏幕上的内容而影响到学习。而且新品具有“蓝光少、更护眼”，同时使用寿命方面也更具优势。现阶段投影机行业竞争已经进入综合竞争阶段，其实除了硬件产品，还有更多软实力体现。MultiPresenter无线智能分享，凭借其简洁的界面，全中文的操作，为无线教学应用带来极大的帮助。

　　一直以来NEC践行“技术为先、服务为本”的发展理念，不仅在产品方面追求卓越，在服务方面更是精益求精。NEC针对大客户提供定制化服务，周期性对客户进行回访和跟进，并定期上门拜访。为了保证时效，NEC不计成本满足不同客户的紧急需求。同时NEC也在不断深耕用户细分需求，实打实在做好每个环节服务。