【IT168 资讯】在美丽的海滨城市大连，除了足球和服装，这还是一座聚集了诸多高等学府的人才聚集地。所以在大连的投影机市场，高教行业的竞争向来十分激烈。

    每一座安静的校园都弥漫着投影机厂商无声的硝烟，每一所大学都好似一座城池。在这些城池当中，大连理工作就好似三大战役之辽沈战役中“锦州”一样关键，是打开大连高教市场的必争之地。

    幸运的是，通过六年的不懈努力，爱普生通过与当地渠道大连明诚智显科技有限公司的通力合作，成功进入了大连市最知名的高等学府。通过“感动中国”的服务与产品，爱普生在教育行业继续自己铿锵有力的开拓。

四度擦出“火花”，终于等来繁花盛开

    大连理工大学（以下简称大连理工）与共和国同岁，成立于1949年，是教育部直属全国重点大学。学校现有教职工3199人，其中包括中国科学院和中国工程院院士10名，是一所人才辈出的工学摇篮。

    作为全国知名院校，学校的信息化建设也始终走在前列，现有多媒体教室112间，利用率超过100％。从2000年信息化建设初期，投影机作为电教必备产品就开始逐渐上马，目前全校投影机拥有量在一百五十台左右，是典型的投影机采购大户。

    说起投影机，大连理工国有资产处公房科多媒体维护老师刘爽介绍：学校接触过的投影机有LCD也有DLP，大大小小的品牌不下十个。也经历过多次招标，现在学校使用的投影机也有四五个品牌。但最近两年来，学校与爱普生的合作逐渐加大。尤其是近两次合作，均擦出了“爱的火花”。

    对于爱普生来讲，这个过程可谓苦尽甘来。经过不懈的努力，他们终于打开了大连理工大学这个重要的高教堡垒。

    据悉，大连理工与爱普生的合作始于2000年。那还是多媒体教室刚刚开始建设的时候，当时采购量并不是很大，采购了四台EMP-5600，但总算是有个亲密接触的开始。

    2002年，爱普生与大连理工大学再续前缘，在多媒体应用方面，又采购了四台EMP-810。

    但在此之前，爱普生与大连理工一直没有产生过大规模的合作。直到2005年，爱普生才迎来了自己与大连理工的第一个“蜜月期”。