【IT168 昆明报道】鸿合科技，中国IT业界先锋企业，成立十五年来专注于多媒体视讯行业的代理、自主研发生产和系统工程。以贸、工、技三足鼎立为基础架构，在全国拥有26家全资分公司及办事处，物流与售后服务体系覆盖全国三十一个省、市、自治区，并向二、三级地、市、区扩展。通过全国近三十家分支机构，统辖国内一百多家核心经销商的专业化科技企业集团。2006年被日立公司授予“全球非常好的合作伙伴”。而作为鸿合科技在云南的全权代表，北京鸿合科技公司西南大区昆明办事处在2006年取得了可喜的成绩。那么在2007年鸿合科技昆明办事处在去年的基础上将会有些什么变化和调整呢？为此我们走访了鸿合科技昆明办事处刘开平经理。

鸿合科技昆明办事处刘开平经理

　　一见面，刘经理便向我们总体讲述了鸿合科技昆明办事处在去年取得的成绩和2007年的大致调整。在2006年，鸿合科技昆明办事处取得了可喜的成绩，其下游的经销商鑫晨科技便销售出500台以上三菱DLP投影机，泰伦公司则销售出超过1000台日立投影机，还有金隆达公司在行业用户这块也取得了不俗的业绩。不过，对于这样的成绩，刘经理似乎不甚满意。在云南市场上，东创亿维科技经销着SONY和爱普生投影机，在2006年爱普生投影机也超过了1000台。醒酉公司经销的NEC投影机在云南市场也同样占有重要比重。同时神州数码代理的投影机产品对在云南市场上也非常强势。

鸿合科技昆明办事处刘开平经理听取工作汇报

　　面对众多竞争对手，刘经理也也给我们讲解了2007年鸿合科技昆明办事处的工作重点，概括为三个字：守、攻、扩。这三个字非常浅显地讲出鸿合科技昆明办事处将在2007年在三个方面发力。守，即守住高校市场，进一步提升在高校市场的占有率，增进与各大高校的合作；攻，即加强普教商务市场的开拓，利用渠道的推广，加强地州普教市场的发展，争取占有50%的市场；扩，则是扩充壮大商务市场的门市销售，依托经销商将各品牌的门市终端零售进一步壮大，从而扩大受众范围。同时，鸿合科技昆明办事处还计划将来在云南每个地州都有1~2家经销商，而在2007年则争取有10个地州实现1~2经销商销售鸿合科技的产品。可以预见，鸿合科技昆明办事处在来年的发展更加突飞猛进。

　　为了更好的发展，一个公司需要有好的运作方式。在WTO后，作为日立（福建）数字媒体有限公司投影机产品中国总代理，凭借着强大的渠道控制能力和超群的市场营销理念，鸿合科技在中国投影机市场整体覆盖率名列前三甲。而在云南，鸿合科技在投影机市场的覆盖率也是名列前茅，这都得益于鸿合科技好的渠道模式。鸿合科技以分销为主，重点依托渠道建设，而自己却不销售产品，如此将一切机会让给经销商，同时为经销商提供具有很强市场竞争力的产品，为经销商提供整合的解决方案，让经销商轻松解决客户需求。在加上鸿合科技办事处对市场有序的管理，以及良好的服务，都为鸿合科技的发展提供保证。

　　良好的渠道建设也体现在鸿合科技昆明办事处业绩上。自2002年昆明办事处成立以来，已经有诸如鑫晨、泰伦、光明世纪、管仲、金隆达等公司加入鸿合。从2003年到2006年，昆明办事处已经销售出4000余台投影机，而在自主产品实物展台和笔圣书写屏方面也出货2000多台。而在2006年更是可喜可贺。据刘经理讲，鸿合科技的投影机销售已经取得云南市场NO.1的位置，仅三菱投影机就已经出货600台左右。

　　借着如此大好形势，鸿合科技昆明办事处也将乘胜追击。据分析，云南投影机市场明年至少有6000台左右的需求，可见明年的市场有很好的发展的空间。如此的市场需求，也可以帮助投影机行业做大做强。根据市场需求，只有自己努力发展能有所收获。“谁种地，谁收获”，刘经理如是说。鸿合科技昆明办事处将与其经销商一道，共同做大做强，充分利用市场需求空间，争取保持1500~1600台投影机的成绩，达到双赢的效果。

　　而在自主产品方面，刘经理也非常看好在云南的发展。现在的教育发展迅速，而信息化教学更是得到飞速提高。很多学校都已经或即将配备三机一幕。需求比例决定了市场前景。鸿合的自主产品也得到长足发展。在来年，鸿合将进一步生产出更显专业的产品，用更加合理的方案提升产品及服务质量。市场需求加上本身产品，也让鸿合科技的自主产品成为云南市场同类产品中的龙头老大。

　　任何产品，在市场运作方面都不可缺少宣传。在过去，鸿合科技昆明办事处在云南进行了一系列日立投影机、三菱DLP产品和自主产品的市场推广活动，比如去年12月22日在海逸酒店举行的“鸿合科技 2006年现代教育技术研讨会暨新产品发布会”，利用自身产品的优势以及媒体的宣传，扩大自身的知名度以及扩大受众面，再为鸿合科技与经销商创造品牌价值，也为鸿合科技、经销商和用户三方合作提供便利。

　　好的公司不光要做好渠道、做好销售，也需要有强大的售后服务体系。作为精耕渠道的途径之一，鸿合科技昆明办事处设有1人专职售后维护，3人非专职售后维护。客户遇到问题可以找经销商，也可以直接找鸿合，如此再次形成三方的闭环合作。2007年，鸿合科技昆明办事处将增强售后服务人员队伍，做到昆明服务人员培训到位。同时，加强代理商的技术维护水平，增强地州合作伙伴的售后能力。在目前产品同质化日益严重、产品性价比差距越来越小的情况下，对市场和销售进行合理管理，鸿合科技昆明办事处将以专业产品和良好的销售服务团队，充分发挥人、物的优势，为云南用户和经销商提供更好的服务。正如刘经理说的“用户的意见是我们生存的导向”。

　　正因为各方的合作，鸿合科技昆明办事处在很多行业都有众多的成功案例。在需要“守”的高校市场，有云南师范大学及师范大学商学院、昆明理工大学、云南大学、昆明医学院、云南民族大学、云南财贸学院等。在需要“攻”的普教市场，有昆明第一中学、昆明高新一中、玉溪二中和三中。还有比如烟厂、酒店、房地产行业、娱乐行业等商务市场都有鸿合科技的成绩。面对如此广阔的应用领域，面对国内笔记本与投影机比例不足10：1的现状，刘经理也看到投影机广阔的前景。而刘经理“解决用户一切后顾之忧”的理念也将让鸿合科技的产品在云南得到更多应用。

　　当谈到保护客户和经销商利益时，自然而然谈到了水货问题。对于水货，刘经理表示要坚决、严厉打击。刘经理的“用户的意见是我们生存的导向”也表明鸿合科技非常在意用户的感受。绝对禁止合作伙伴销售水货，一旦发现合作伙伴销售水货将坚决取消合作。而对于很多经销商关心的串货问题，刘经理表示这也是严厉禁止的行为，一旦发现将对串货各方进行严厉的处罚。

　　所有这一切，都预示着鸿合科技昆明办事处将在2007年又有一番大的作为。同时也我们也祝愿鸿合科技昆明办事处在2007年更加红火、节节高升，实现新的腾飞！