【IT168 特稿】教育市场占据整个投影机销量65%之多的巨大份额，历来是各投影机商家必争之地，而对于投影机这个群龙无首的特殊的市场（至今没有一家市场份额超过15%），教育市场65%的吞吐量更成了决定“龙虎榜”位的胜负手。因此，从早些进入投影领域的Sony、Epson、Panasonic、晨星，到新近入驻的惠普、IBM、Dell、联想都非常重视该市场，铆足了劲要在此战场决一雌雄。其中，惠普公司，更是将教育市场视为战略重中之重，惠普高层明确表示，“在产品层面、市场层面、服务层面全方位地支持教育用户”。惠普自2003年初进驻投影市场以来，也正是从这些方面一步一步地兑现对教育的承诺。

    首先，惠普在全球打印及成像领域领跑多年，有二十多年的技术积淀，所以可以轻易地将图像处理技术、易用性设计、光学技术等打印技术优势转接到投影机领域；其次，惠普还投入了很大力量在投影机新技术和新产品的研发上，例如其新近发布的双色轮成像专利技术，就填补了业界DLP技术的一项空白；最后，惠普在竞争策略上也向教育市场倾斜，2003年第一个季度，惠普率先在国内北京等几大城市召开教育行业研讨会，贴近教育用户，近距离了解用户的需求和心声。正因为惠普的这些技术优势与市场措施，使得其投影产品技术更先进、操作更简单、设计更人性，更贴近国内教育工作者的应用实际。

    惠普从打印领域传承的不仅是技术的优势，更有完善服务资源，包括客户至上的服务理念、分布广泛的服务网络和技术专业的服务团队。惠普为了真正免除购买者的后顾之忧，让用户用得放心，惠普还独家推出了两年免费上门服务，甚至对新发布的MP3130和xp8010可以提供三年的免费上门服务，并为用户提供维修期的备用机，这对于较为注重教学进程和时间规划的教育行业来说，无疑是一大利好消息。

    是不是真的关注教育用户，是不是真的能满足教育应用需求，惠普上市的产品最能说明问题。

vp6100系列

    针对教育领域供需错位，即市面上多数投影机产品不能很好地满足多媒体教室、移动教室、网络教学等需求，惠普发布了能广泛适用各种教学环境的新型数字投影机vp6100系列（vp6110和vp6120）。这两款产品性能高，分别提供SVGA以及XGA的分辨率，峰值亮度分别高达2000流明和2500流明、对比度更是高达2000:1。通过结合DLP技术的优势，使得用该投影机演示色彩格外丰富和明丽，特别适合大中型教育环境的投影需求（如100人以上的教室或者礼堂等）。由于体积小巧，它可以安装在桌面、顶棚、后式并具备良好便携式。另外，它还有无线遥控、用户友好按键和激光指示器等易用操作设计，大大方便了教学使用。

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xp8010

    xp8010应用了惠普独有的双色轮成像专利技术，这款颇具革新意味的高端数字投影机，亮度高达3000流明，演示功能全面，可以使用户总是获得最理想的视觉体验，非常适合教育行业的应用。网络通讯技术和无线技术在xp8010中得到良好体现和合理运用。由于xp8010支持从近距到超远距（1.5米至12米）的大投影范围，对投影空间大小毫不挑剔。这样，无论我们是在普通办公室内进行数人的教学组讨论，还是梯形教室内的学术会议，乃至配合学校大礼堂的讲演放映，xp8010都能很好地担当任务，使一般院系规模的单位，只需要拥有一台xp8010，就已经能够满足不同需求，真正实现一机多用。

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    惠普作为投影机市场的后来者，能在短期内洞悉教育市场需求并满足之，个中原因，岂止一个“快”字了得，它更多地反映了惠普深厚的技术实力和市场实力。惠普投影机的市场竞争力可以从以下四个方面来进一步诠释。