为什么需要推出一机两型？

    要了解这点，首先就要介绍一下当前投影机市场的分销情况，在目前的投影机市场中，存在着几类投影机销售渠道，第一类是专业的视听设备销售商，它们销售的投影机和相关产品非常之多，有商务投影机、教育投影机和家用投影机等等。这些销售商在销售中积累了相当的产品知识，不单了解投影机产品，对其它类别的视听产品也相当熟悉。这类经销商的规模有大有小，有一些是地区性的，但有些甚至是在世界范围整体运作，经营的方式也多种多样，很多销售商都已经把电子商务引入投影机的销售。

    第二类是专门的家用投影机销售服务商，它们专著于家用投影机的销售和服务，它们的销售区域半径大多是由所代理的制造商指定，一般来说区域比较狭小，没有通过互联网做广告，更没有开展投影机电子商务，但是它们也可以提供专业的家庭影院投影系统的解决方案和全面的安装服务。如果消费者向它们购买家用投影机，那么它们可以提供一条龙服务，不过价格相对就会高一点，但是它们的服务绝对是物有所值的，消费者绝对省事的同时还会获得最专业的服务。

    除了上面所说的专业的视听产品销售商人以外，投影机市场上还存在着一种投影机销售商，那就是在销售机子的同时也会提供安装服务，不过需要另外收取安装服务费。但是它们在对产品的了解和规划、安装服务方面都不如专业的视听销售商和家用投影机销售商。

    三类销售商中，以第二类销售商的价格最高，第三类的价格最低，正是因为这三种投影机销售商的存在，导致了富可视公司在这两种机型的销售价格产生很大的差异。目前为止富可视公司的商务投影机都是通过专业的视听设备销售商来分销的，Screenplay系列的产品（110、4800和7200）属于家用投影机，所以这类销售商没有代理，而基本上都是由专业的家用投影机销售服务商销售，同时这批销售商也不销售富可视公司的商务投影机。

    X1投影机刚刚推出市场的时候是定位为商务投影机的，但是后来，富可视公司却想把这款机子在两个渠道上销售进而占领商务和家用两个市场，所以在当作家用投影机销售时就命名了另外的一个名字——Screenplay4800。大家可以发现X1是可以通过网上定购的，但是Screenplay4800就没有这个销售方式。这些都是居于两者销售网络的差异造成的。