联想：重塑本土企业竞争优势

    2003年5月26日，国内IT产业的领军人物联想推出了应用“数字光芯”技术的投影机产品，宣布正式进入中国投影产业。在随后的六个月里，联想成功完成了许多国际知名厂商花费数年时间都未能完成的艰巨“任务”，演绎了一场酣畅淋漓的营销“突围”，“抢得”业界一把金交椅！而这个过程来势之迅猛，很多业内人士至今仍深有感触……

    在如此混乱的市场环境下，基于已有的品牌、制造、运作、渠道、服务等平台，联想将“宝”押向了技术。于此，联想同时作了两手准备，一方面，投影机是高技术产品，特别是“光引擎”部分基本上掌握在几个“寡头”手中。联想看准DLP是未来投影机“光引擎”部分的主要趋势，积极同DLP技术专利持有者和全球优异供货商美国的德州仪器公司展开深入的合作，成立联合实验室，开发图像处理技术并推出了“数字光芯”投影产品。有了投影机的“CPU”，联想避开了上游整机厂商“卡脖子”的危险，还一下子同很多老牌厂商站到了同一起跑线上。另一方面，针对投影机的“无线化”的大趋势，联想重新进行了技术战略部署。通过在无线领域多年的积累，联想已经掌握了例如动态带宽预测等等很多关键技术，再加上自有专利图像处理的技术，联想在技术合作的同时，开始了原创关键技术的研发。在03年年底，联想推出了自主知识产权的全球首款达到实际应用要求的无线投影产品——无线关联投影机TDW660。很多国外的专家在看过联想的无线投影产品后，认为联想的无线关联投影机是目前全球性能卓越异的产品，技术含量远远超过了业内很多专业厂商。联想的另外一次技术“变脸”发生在03年9月。在信息产业部等国家有关部门的支持下，联想连同国内在视频编解码和音响技术方面的领先厂商，发起成立了“中国数字影院产业推进联盟”，共同制定中国数字影院产业的技术和产品标准。在联盟成立大会上，联想展示了自主研发的高端影院设备。众所周知，数字影院是投影应用的最高领域，这次联盟的成立标志着联想已经有能力进入这一利润最为丰厚的高端市场，也为今后本土企业进入农村、社区和家庭应用市场奠定了基础。

    就是这样，联想通过这两种方式的成功把握——普遍技术上“拉平”和特色技术上超越，抄了国际上很多老牌投影厂商的“技术后路”，在中国投影机市场的“洗牌”中抢占了先机。

    在服务方面，联想利用多年积淀下来的强大的服务能力，推出了全国主要城市免费上门服务的突破性举措，同时还开通了400专线服务电话，彻底同竞争对手拉开了差距。

    作为投影机业界的“新兵”，仍然缺少一个机会让业界充分认识联想的实力。2003年9月，对于联想和中国投影产业都产生巨大影响的机会来了——2003年9月下旬，联想的“数字光芯”投影产品摘得中国有史以来投影机的最大订单——2800台教育行业采购订单，这一订单同样是全球单一地区投影机一次采购的最大订单。

    为了表彰联想投影业务在技术研发、产品、服务和市场方面的出色表现，2003年年底，经过信息产业部第三研究所和中国视像行业协会专家组的严格检测和评审，信息产业部中国视像行业协会正式授予联想投影机“推荐品牌”称号，联想是首家获得该称号的厂商。“推荐品牌”为联想投影业务在03年上演的“六个月的神话”画上了一个圆满的句号。

    在联想投影业务的成功中，我们看不到价格战的影子。技术与品牌曾是国外厂商进军中国市场的“大棒”，但今天挥舞大棒的手却发生了变化。国际厂商频频主动掀起价格战，而本土企业却依靠品牌和技术赢得了市场。原有的竞争优势竟然在不经意间“调换”了“主人”。这种相互“抄后路”的结果现在还很难预料，但有一点可以肯定——在10倍速发展的今天，没有什么一定之规，也没有什么不可能。