【IT168 报道】2004年4月，是国产品牌的领军人物晨星五周岁的生日。五年前的春天，神州数码果断地选择了推出自有品牌投影机产品——“晨星”系列投影机。

    五年间，晨星迅速实现国产品牌投影机业内知名的初期目标，成为投影市场的一颗新星，每年都以超过100%的速度飙升，成为众多国际知名品牌在中国投影机市场上强有力的竞争对手。从填补市场空白迈入主流竞争，受到渠道、用户乃至竞争对手的关注与认可，晨星投影机开始作为国内投影界的优秀代表与众多世界级品牌站在同一个平台上。在洋品牌汇聚、竞争十分激烈的市场背景下，晨星是如何从一个默默无闻的投影品牌发展成为撑起国产品牌一片天的知名品牌的呢？

起步篇：万丈高楼平地起

    在1999年神州数码的晨星进入投影市场之前，国内投影市场一直被国际厂商占据绝对的统治地位，国内厂商声音非常微弱。投影市场清一色的国际品牌，不仅牢牢地把持着整个投影市场，而且在技术上也处于了绝对的领先优势。国内厂商要想进入投影市场，并最终立足，必须充分发挥自己的优势，才有可能取得突破。

    晨星就是在这样一个虎视眈眈的环境下诞生的，在其诞生之初的1999年，众多国际知名品牌包括国产品牌，对这个后起的小弟弟是一百个看不起。幼苗想在大树底下求生存，就需要在大树的缝隙里寻求阳光和雨水。晨星没有被强大的对手吓倒，而是很清醒地对市场进行了细分，力求寻找国产品牌的生存空间，力求后来者居上。正如晨星业务总监黄河所说的，当时的晨星充分发挥自己的后发优势，首先对市场进行完全细分，再在产品上苦下功夫，在服务和渠道上做足文章，打造自己的核心竞争力，这才在竞争中找到了支点，并迅速成为中国投影机市场一颗闪亮的新星。

    晨星在起步之初的一个过人之处在于其敏锐地看到了渠道的发展方向，当众多投影机厂商选择AV渠道并为此大张旗鼓时，晨星富有前瞻性地找到了行业市场，在教育领域加大了投入。事实证明，晨星的这一招非常准确，而且也非常及时，为晨星以后的发展奠定了基础。现在的以教育为代表的行业市场，依旧是投影机最大的用户，占到了投影机总需求量的60%以上。而在当年，晨星也为自己的选择掘得了第一桶金，赢得了湖北教育系统200台的大单。这在当时是一个令人震惊的数字，因为99年的时候，有的投影机品牌全年销量也不过这个数字，因而这次中单引起了业界的轰动，众多国际知名品牌不得不对这个初出茅庐的小弟弟刮目相看。