直销：在平板电视市场的“价格大战”中抢眼出位

    和10几年前的彩电大战一样，已经长期忍受微利经营的国内厂商面对向平板电视这块新高地再次挥起了价格大旗。实际上，正是10年前的彩电大战一举奠定了国内厂商在家电市场的地位。本土化、规模化所带来的成本优势，农村包围城市的渠道政策，是那时国内厂商赖以致胜的两大法宝。然而，时至今日，随着WTO的进程的日益推进，当大中小城市的各类卖场中也同样充满了国外厂商的产品，在欧美、日韩的家电厂商也纷纷将它们厂房设在中国之后，当国内厂商的两大法宝的优势已经不再那么明显。那么在新的一轮市场竞争中，国内厂商该如何取胜？

    “经过10几年的沉淀，国内厂商在技术上已经拉近了同国外厂商的差距，面对新兴的平板电视市场国内厂商和国际厂商已经完成了‘取长补短’，应该说双方目前是处在同一起跑线上，在新一轮的竞争中就要看谁能够找到更为有效的营销模式”。AOC CE事业部总经理邓繁钧如是说。

    正是在这种背景下，冠捷AOC面对平板电视市场在国内首家采取了直销模式。日前，在杭州一家业主刚刚拿到钥匙的楼盘的售楼大厅里，就出现了冠捷销售人员的身影。现场展示的就是冠捷AOC今年刚刚推出PDP等离子电视和LCD TV液晶电视的新品。除此之外，业主们还可以在冠捷AOC销售人员的帮助下将产品抱回家进行体验。实际上，类似的活动已在8月份就开始在北京的几十个高档小区和写字楼中率先进行尝试，据邓繁钧介绍，今后直销模式将占冠捷AOC总体销量的20％左右。