直销为哪般？

    尝试直销的推广模式，是AOC独辟蹊径的策略之选，还是一时的哗众取宠？冠捷AOC对此有着清醒的认识。

    首先，这是增强消费者认知，提倡消费者理性消费的需要。邓繁钧认为“以往消费者在购买时主要考虑产品的清晰度、质量、是否支持高清等因素已经成为平板电视的基本标准，并且开始出现同质化的趋势。新的平板电视产品必须能够带给用户更多的体验，产品的外观同房间的整体装修风格是否一致这种细小因素也能够在很大程度上左右消费者的购买。应用直销的方式就能切实解决消费者此类的需求。”

    其次，目前市场的主要消费群体也会对这种理性消费观念具有极强的接受度。虽然在大的环境上，自2000年中国市场上PDP TV、LCD TV的相继上市标志着中国高端电视机市场开始加速更新换代的进程，类似高端产品也开始“走入寻常百姓家”，呈现良好发展势头，激流涌动的高端电视机也将有可能成为CRT TV未来新购及换购的主要替代产品，但在目前阶段的主要的消费群体来看，受产品档次、功能、价位及与住房面积等条件限制，该类高端产品的消费人群在目前阶段仍旧主要集中在白领、政府官员、私营企业主、企业高级管理人员等特殊消费群体。该类人群具有消费能力强、注重产品品质、生活节奏快等诸多显著消费特点。而采用直销的方式和这些消费者“亲密接触”，不仅带给消费者卓越的产品，更带给消费者对相关技术的概括认知，也带给消费者更为科学理性的消费观念。这在客观上也减轻了这些消费者生活节奏较快无暇他顾的现实之累。AOC此番直销推广活动的实际销售结果，也很好的佐证了消费者对这一新的推广的方式的偏爱。

    最后，这也是提高品牌知名度，展示企业形象的有效手段。虽然作为全球顶尖的显示器生产制造商和全球最大的OEM显示器制造商为业内所熟知，但它自70年代后期即进行TV产品的研发和生产，80年代初AOC TV产品就已远销欧美市场并成为主流品牌，且曾经贵为台湾地区最大的彩色电视机外销厂商的深厚背景却很少为大陆市场的消费者所知晓。今年5月，冠捷AOC正式发布新的CE战略，并正式推出AOC自有品牌，重拳出击国内高端数字电视市场。在这样的条件之下，冠捷AOC利用有效的手段包括此番“直销方式”的尝试已经成为实现知名度提升的迫切需求。

    业界专家表示，尝试直销的模式对高端数字电视而言，具有很强的必要性、可行性，对作为市场新生力量的冠捷AOC来说更是具有强烈的针对性。冠捷AOC则特别表示，直销模式的尝试丝毫也不排斥代理分销模式，除了打品牌树形象促进直接的销售的外在目的之外，直销模式也会在客观上聚集消费者的人气，增强经销商的信心和积极性。另据表示，在直销的价格上也会与当地经销商的价格保持一致，并和经销商保持充分的沟通与合作，以免造成市场不必要的冲突。