二．找准切入点，不建议个人购买

    一件产品要想在市场获得生存，找准切入点，找到适应的客户群同样也是至关重要的。那么这款2800元的投影机的切入点和适应客户群又是什么呢！

    这款产品的设计初衷是希望能够进入家庭，让家庭用户看看电视，欣赏欣赏DVD等，能够以较低的价格体会一下大屏幕的乐趣。不过我觉得这款产品对于家庭用户实际上并不是十分的合适。使用如投影机之类的大屏幕显示器设备必须要有一定的空间，如果空间太小的话，视觉效果反而不佳，时间长了还可能会觉得头晕（就像电影院中前几排绝不是非常好的位置）。虽然说，现在的住房条件都已经有了极大的改善，但是能够拥有3、40平方米的房间的人仍然是相当少的。换一个角度来试想一下，如果买得起大房子的人，他的经济实力也使他不会去选购此类经济型的投影机。并且投影机在适用操作上也不如电视机方便，色彩效果也大大的逊色于电视机。

    那么这款投影机就没有它的用武之地了吗？当然不是！我认为这款投影机产品最适合的用户群应该是那些小型的娱乐场所，如营业面积30平方米左右的小型酒吧、舞厅等。这类用户适用投影机主要是用来播放MTV或是收看电视节目等，而基本不需要进行文字数据的展示。因此这款产品800×480的分辨率完全可以满足需求了，配备电视接收模块也正好能够发挥出作用。虽然说，这款产品的亮度不会很高，但是和商务应用不同。酒吧、舞厅中的光线一般都是较为昏暗的，因此800～1000ANSI左右的亮度，也完全可以满足要求了。同时此类应用投影机的摆放位置都是固定的，不会有移动应用的需求的，因此投影机体积的大小也就无所谓了。

    作为生意人，节省经营的成本是再自然不过的了。少花钱就能够达到效果，当然是不会拒绝的。