铺路渠道 通畅服务

    2005年，厂商除了在技术上进行激烈的竞争之外，在渠道方面同样又是一个竞争的主力战场。渠道建设成为厂商重视和关注的另一焦点。在中国IT市场，“得渠道者得天下”已经广为接受。自然，作为IT重要外设之一的投影机产品也不例外。对于投影机商家来说，重视并加强渠道建设，是拓展投影机产品销售与应用的重要途径之一。

    权威机构调查也显示，今年投影机市场的规模仍将快速增长，竞争将更加激烈，因此各厂商都在利用此时调整渠道结构，抢占今年投影市场。为了迎接市场新一轮的竞争与挑战，据了解，东芝、NEC、索尼、爱普生等众多厂商都在重新规划渠道建设，大刀阔斧的进行渠道改革，以更好的应对2005年的市场竞争挑战。

    而对于投影机市场终端零售与行业推广的竞争越来越激烈的现状，东芝的总代理神州数码已经在全国铺设了40家东芝形象店。爱普生推出全国15个城市的17家爱普生投影机专卖店、专卖区。而在渠道服务方面，像很多厂商都在完善自己的服务体系，供了星级服务、加大全国的维修站数量，3年有限质保、及时供货、上门安装、提供备用机、定期除尘，等策略为其产品销量的递增打下了坚实的基础。

    综观国内投影机市场发展现状，在产品同质化趋势日益明显的今天，投影机的渠道建设水平，也已成为企业与企业间突显彼此差异性的重量级砝码。毋庸置疑的是，借助强大的渠道服务平台，渠道服务正成以为投影机市场新的竞争优势。同时，我们也相信，注重在产品技术和渠道服务上下功夫的投影机厂商，势必将在2005年国内投影机市场上取得高大的成绩。