【IT168 资讯】2005年12月29日，国内投影机市场巨头爱普生在北京“亮剑”——当天，爱普生一口气发布5款新品，其中4款为中低端产品，这意味着爱普生将要掀起投影机市场的“普及风暴”。更令市场震动的是，爱普生还宣布同期启动“冬季商战”。据悉，爱普生的“冬季商战”是投影机市场迄今为止力度最大的营销动作。从2005年12月到2006年1月，爱普生将在全国各大重点城市展开急风骤雨式的立体营销推进。

    爱普生（中国）有限公司负责投影机市场的牟震经理向记者表示，爱普生发动“冬季商战”，将在四个方面重拳出击：一是立体的营销传播手段，爱普生采用了广告、公关和活动的组合式传播，以保持强大的宣传攻势；二是对于用户的价值回馈，爱普生将为用户提供形式多样的产品促销，同时为组织多层次的产品体验活动，用户在爱普生的投影机专卖店内可以亲身体验影音盛宴，感受投影的巨大魅力；三是针对渠道经销商的营销推进，主要包括两部分内容——销售宣传支持和营销政策激励；四是新品推出以及服务创新。

    爱普生一口气发布5款涵盖教育、商用和家用市场的全系新品，也令市场为之侧目。吸引眼球的不仅是其强大的产品研发能力，其隐藏的行业趋势更令人关注——这些新发布的新品中，包括两款家用投影机——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600；两款教育投影机——Epson EMP-62、 Epson EMP-82；一款商用投影机——Epson EMP-X3。除了TW600是高端机型之外，TW20、62、82和X3的共性是，它们都不算旗舰级产品，其亮度指标均在2000ANSI 流明以下。换言之，爱普生推向市场的都是普及型产品，其目的可谓昭然若揭：先做活中、低端市场，待普及应用扩大化之后，再做大整个市场蛋糕。

    牟震对爱普生将掀一场行业“普及风暴”并不讳言。他指出，爱普生希望通过此次“冬季商战”，能有效促进消费者对投影机的深入了解，近距离感受投影机为用户带来的实际价值，普及投影机的市场应用，掀起投影机市场的新一轮消费热潮，从而有力带动投影机市场的整体发展。业内人士认为，爱普生掀起普及风暴将进一步加剧行业的两极分化，因为本已在品牌、技术、品质、渠道、服务方面构筑起强大体系竞争力的爱普生，凭借对市场的深刻洞察和用户需求的深入了解，领先趋势将会越来越大。

    专家指出，从投影机的市场特点来看，占据整体市场6成的教育市场，其市场开拓的空间，将主要集中在基础教育市场，高校市场的增量空间，则主要来自于投影机的升级换代。而商用投影机和家用投影机目前总量不大，尤其需要大力撬动普及性需求，从而促动投影机市场的快速发展。从这个层面而言，爱普生的“冬季商战”，让普及风暴席卷行业，不仅将有力带动行业增长，而且会进一步扩大领先优势，实现全面领先。