【IT168 资讯】岁末年初，历来都是商家鏖战的关键时期。近日，投影机市场的领军企业爱普生发动“冬季商战”，再次将这一商业定律演绎的淋漓尽致。据悉，爱普生的“冬季商战”是投影机市场迄今为止力度最大的营销动作。按照规划，爱普生将于2005年12月到2006年1月，在全国各大重点城市展开急风骤雨式的立体营销推进。爱普生（中国）有限公司负责投影机市场的牟震经理表示，在此次“冬季商战”中，爱普生将采用广告、公关、活动的整合传播方式，针对用户和渠道展开全方位、多层次的营销推进，同时推出5款新品，提供创新式、高附加值的服务措施。爱普生希望通过此次“冬季商战”，有效促进消费者对投影机的深入了解，近距离感受投影机为用户带来的实际价值，普及投影机的市场应用，掀起投影机市场的新一轮消费热潮，从而有力带动投影机市场的整体发展。

商战：多管齐下

爱普生此次发动“冬季商战”，将在四个方面重拳出击。

    一是立体的营销传播手段。爱普生采用了广告、公关和活动的组合式传播，以保持强大的宣传攻势。其广告发布将紧随“冬季商战”的节奏，适时进行主题的更新推广和营销配合，并在全国范围内进行传播。而在公关推广上，爱普生将紧密契合消费者对于投影机知识的现实需求，着重于对应用知识的普及宣传，同时强化对于明星产品卖点的强化传播。在活动上，爱普生将分别针对用户、媒体和PC大卖场，推出丰富多彩的系列活动，包括用户答谢会、行业媒体的内容合作、3LCD推广与媒体见面会以及专门为展厅和核心经销商推出的展示活动等等。

    二是对于用户的价值回馈。爱普生在“冬季商战”期间，将为用户提供形式多样的产品促销。同时，爱普生还专门为消费者组织多层次的产品体验活动，用户在爱普生的投影机专卖店内可以亲身体验影音盛宴，感受投影的巨大魅力。

    三是针对渠道经销商的营销推进，主要包括两部分内容——销售宣传支持和营销政策激励。爱普生将在2005年12月开始启动全国第二批的店面装修，与商用打印机店面合作推广，提供POP展示和销售手册以及礼品，并配合渠道开展促销活动。同时，爱普生还为渠道商制定了非常有吸引力的营销激励政策。

    四是新品推出以及服务创新。爱普生在“冬季商战”期间，将推出5款新品角逐市场，丰富消费者的选择空间，确保消费者拥有更有保障和更便利的投影生活。