三、直面水货对行货市场的冲击

    家用投影机正在国内市场上进入拓展期。象TV、笔记本电脑、手机、DC、DV等消费性电子产品在国内普及初期，都曾受到了水货产品的强烈冲击，这可以看做是产品进入普及期前的一个必由之路。有市场才会有水货的生存之地，我们应当更客观平静的看待此问题。

●水货值得选用吗

    首先，对于所谓的库存机、翻新机，肯定没有选用价值，不要贪小便宜着大损失。

    其次，对于上面介绍的这类港水（在香港地区销售就是港行，到了大陆就是港水），肯定也是偷逃关税，没有在国内市场获得正规的销售许可证的产品。虽然质量没有问题，但投影机是个贵重商品，考虑到保修和售后服务等问题，除了毗邻香港进出香港很方便的深圳、广州等特定地区用户有一定选用价值外，不建议国内其它地区的用户选用。

像SONY VPL-VW100这样的高端机型价差虽然较大，但国内的消费能力仍显不足

    此外，虽然一些水货商家能在早期提供一些售后服务等，但这一般属于商家的个人行为，非厂家行为但凭商家的实力很难得到保障。而且一些港水在商家走私带到国内后，其售价并不低。

    水货投影机中很大部分是经过重新改装的翻新货或拼装货，一旦产品出现批量问题，商家圈铺盖跑人，对消费者的危害非常大，不要抱侥幸心理。

●水货难以对行货造成巨大冲击

    通过以上的对比，大家可明白，就算是较正规的港水，其价格和国内行货的差距也只不过在1/5左右，为了省这1/5或不到1/5的钱而放弃行货正品和保修，国内多数家用投影机用户都不会这样选择，所以笔者认为水货难以对国内行货市场造成大冲击。

    在价差并不是很明显的情况下，考虑到保修和售后服务等，国内多数消费者在选购家用投影机时最担心的事正是买到水货乃至假货、以旧翻新货等投影机产品。

    当然，面对国内正蓬勃发展的家用投影机市场，要真正意义上要完全杜绝水货进入国内，厂家应该从以下三点入手：

    首先，尽可能降低国内行货的价格，让利于国内用户，减少两者的价差，以免水货对行货造成冲击，造成渠道混乱，影响国内行货正品的推广。

   其次，主要投影机生产厂商可在国内建厂，部分生产基地也可从其它地区转移到大陆进行生产，这不仅有利于降低投影机的制造成本，同时对国内水货也可起到一定的杜绝作用。

   其三，厂家和相关部门联手，加强打击走私的活动。