IT渠道和家电渠道的声音
　　投影机主要是集中在一些IT卖场，如百脑汇和科技市场，虽说投影机倚靠着这么大的一个市场，那么对于个人用户来说市场的情况怎么样呢，尤其是现在到了年末，消费者能够把投影机请回客厅吗？据三江公司透漏，从目前的市场情况来看，投影机还是有一定的消费空间的。首先，现在个人用户的数量有明显的上升。尤其是在年底这一块，不仅包括进店咨询的，还包括购买的确实比前段时间好了许多。但是由于客户质量不高，真正成交的并不多，就算成交也是一些入门级别的投影，价格比较公开，利润很小。第二，三江公司为了刺激家庭用户的需求，还特地在店里面设置了一套由投影组成的家庭影院，用于向客户介绍投影的优势。当我问及这样做的效果时，公司人员告诉我效果甚微。一方面由于投影在人们的脑海中还是商务教育等一些公众场合使用的设备，放在家中不合适。另一方面由于投影在后期的使用中，更换灯泡也是一笔不小的投资，使很多消费者望而却步。三江的老板给我算了一笔帐，现在主流的投影机灯泡的寿命可以到2000－3000小时，而更换一个中档的灯泡需要2000元左右这样的价格，因此，如果用投影机来看电视看DVD，你必须能够承担得起经常更换灯泡的支出，然而这也是多数用户不愿意再付出的一部分。第三，三江老板还经常听到一些用户抱怨投影机购买难，由于现在投影机的购买渠道都集中在一些IT卖场和一些高档音响店，这就使得消费人群极其有限，阻碍了投影机走向家庭的道路。

　　再来看看平板电视这一块，平板电视由于还属于和电视机一样的家用电器，所以基本上是不会出现在一些IT卖场的，如百脑汇和科技市场等，它们主要集中于一些家电卖场，其中国美，苏宁作为家电卖场的领头羊，其影响力是非常大的。据我一个在国美销售平板电视的朋友说，在国美里面平板电视的销量还算可以，一方面，随着国产品牌的增多和新生力量的进入，使得平板电视的价格是一降再降，现在国产品牌液晶电视平均零售价为8750元/台，外资品牌液晶电视平均零售价为13709元/台，而国产品牌等离子电视平均零售价为14700元/台，外资品牌等离子电视平均零售价为21000元/台，这些价格相比较前时间是低了不少。另一方面，购买平板电视的用户趋于年轻化，基本上主要集中在一些20或者30岁的人群中，其中又以结婚的新人居多。当我问及这里面为什么见不到投影时，他介绍到，投影机在对于普通家庭用户来说认知度比较低，还没有在消费者的头脑中形成客厅放投影的观念，另一方面投影的渠道和平板电视的渠道不一样，走的路线也是不一样，这无疑增加了投影机的销售成本。而平板电视现在国产的32寸液晶有的已经降到了6000多元，对多数消费者来说，价格优势还是比较明显的。