爱普生加强与渠道商的感情基础

    IT厂商竞争越来越激烈，企业要立足于市场，从产品、技术到渠道、服务，各个方面缺一不可。其中渠道建设的重要性已经越来越被企业所重视，更有人称之为“得渠道者得天下”。爱普生就认为其从正确的渠道策略及相关辅助措施中受益匪浅。

    爱普生很早就进入中国市场，教育、商用、家用三大领域产品线齐全，能给用户多种选择，与代理商的长期合作非常愉快。目前投影机的总代理有四家，分别是瑞士达龙星科技有限公司；英思杰科技有限公司，神州数码中国有限公司，华瑞时代科技有限公司。

    爱普生投影机总代理非常强，且都有着自己完善的渠道体系，拥有强大的渠道渗透能力、分销能力和商流物流能力。他们同时又各有特色：瑞士达和英思杰拥有非常强的行业经销商，尤其是教育行业的集成经销商。神码有强大渠道渗透能力，是爱普生商务产品的主要代理。华瑞时代是高端机的主要代理，有高端行业商的丰富资源。

    目前在国内市场里投影机依然是依靠渠道销售力的产品，因此爱普生很注重与自己的渠道商的联系。在今年爱普生分别与自己的两个强有力渠道商神州数码和英思杰公司举行双方合作十周年庆典，爱普生高层人员都隆重的出席庆典仪式，都可以看出爱普生对渠道商的友情。人们常用“水”与“舟”来形容渠道与厂商的关系，而爱普生也深喑此道。自爱普生进入中国以来，渠道发展经历了一个从无到有、而又迅速壮大的过程，先后在全国各大城市建立了办事处， 而其一直以来对渠道的重视，也使爱普生公司在渠道发展中屡获佳绩。

    就目前瞬息万变的IT市场，爱普生能与神州数码及英思杰公司能合作长达十周年，这可以业界极为少见的。从爱普生与自己的渠道上能够合作长达十年之久，并且合作的基础越来也深厚。除了显示出双方彼此的获得相当好的利润基础外，也显示出爱普生做为供应商不但在产品线上不断完善，增加了产品的买点，给业界带来不断的惊喜。更在保证产品的品质的同时，同时爱普生又将个性化服务提升为工作重点，为满足更多投影机用户的需求，爱普生将在已有服务网络的基础上加大投入，调整其在全国的服务网点分布，更加完善其投影机产品服务体系。爱普生是做到产品品质和售后服务是双保险，因此这保证渠道商的无后顾之忧，可以专心专一的投入到产品的销售当中，让广大的渠道商家做到诚信销售。

  “诚信销售，服务至上”。爱普生深刻地认识到在投影市场有这样一个良性的利益循环的道理，从而让自己的渠道越做越强。