【IT168 访谈】2006年底中国的投影机市场被炒得火热，从低端的4999投影机到各大品牌高清家用投影机的上市，不断吸引消费者的眼球。在新的一年里，竞争将会更加激烈，也会有更多的新产品出现，那么各个厂商不是是已经做好准备，在07年有所突破呢，带着这个问题，笔者采访了奥图码中国区总经理钟易良先生，他向我们介绍了奥图码在今年的发展策略以及发展方向。

人员补强、拓展渠道市场

    首先，钟易良先生向我们介绍了奥图码中国公司的情况，公司正在对的人员进行补强，06年奥图码公司在中国的员工只有20几位，07年要增加到60位。销售采用省级代理制度，业务人员也进行了扩编，像华东地区从原有的3名业务人员增加到12名。

    06年公司销售的投影机有50％是来自于行业标单，35％来自于商务市场，只有15％来自家用市场、政府和军队。07年奥图码希望把行业标单的比例控制在40％，家用控制在10％，渠道销售增加到50％。

大量建立形象店、普及家用投影概念

   06年奥图码在全国各地建立形象店，现在已有形象店30家。07年的工作重点是准备再建立100家形象店，到07年底奥图码在中国的形象店要达到130家，并准备在专业的网络和平面媒体上作推广活动，目的就是让奥图码家用投影机的品牌形象深入人心。

    07年普及家用投影机概念，让消费者了解投影机的使用并不是一件很困难的事情，家用投影机在国外以很普及，而且使用成本也不高。说到这里钟易良先生给我们算了一笔帐，每个家庭每天用投影机4个小时，1年大约是1400个小时，2年就是2800个小时，一个灯泡的使用寿命大约是3000小时，而一个灯泡的价格为2000多元，这就相当于消费者每使用投影机一个小时只需花费不到1元钱。这个价格对于国内消费者来说还是可以承受的。

    以前在国内人们谈到购买家用投影机就会想的到音像展厅、高档购物中心，而且使用家用投影机的用户都是一些发烧友，那是消费者对家用投影机还是不了解。在将来，奥图码家用投影机将会出现在家居生活展、影院方案当中，而不是传统的销售渠道，奥图码也希望将形象店建在重点地带。