教育机低价化为时尚早

　　虽然投影机的价格和市场紧密相关，不过这也和厂商的推动密不可分，当年联想以“5999”的价格销售TD306所造成的轰动效应便是一个很好的例子。那么夏普是不是也抱有同样的目的呢？对此，夏普以“这是经销商的行为，不方便做过多的表态”拒绝了笔者的采访。不过其中一个小细节值得玩味：当笔者把“5180S现在售价5999元”的行情告诉夏普一位负责投影机的工作人员时，她的第一反应是“是吗，有这回事？”并希望笔者提供相应的链接。

联想TD306

　　事实上就笔者看来教育投影机的低价化还为时尚早。这是因为首先教育使用环境的严苛性对投影机有很高的要求，不仅要性能参数高（如亮度要在3000流明以上，分辨率达要在1024×768），而且功能也要多样化（如全封闭式机身、高海拔模式、机器锁等）。最重要的是要保证机器能长时间稳定的运行，这对整个投影机的构造是相当大的挑战，需要厂商精心的设计和打造。这就决定了教育投影机在目前不可能像商务市场价格那样“5999成群”。

　　再者教育行业对于售后服务的要求是最高的。为了获得客户的青睐，厂商往往要提供诸如定期的除尘保养、光度调试，在维修网点上也要尽可能得多，要能覆盖国内各大主要城市和省会，在投影机发生故障时，还要提供原厂备用机等服务减少客户的损失。所谓“羊毛出在羊身上”这些服务成本肯定会分摊到每台投影机上，这也从另一方面决定了目前教育投影机的价格不能太低。

　　综上所述，夏普5180S“5999”的价格更像是市场的“昙花一现”，教育投影机要真正步入低价行列还尚需时日。