认知对决

    从市场认知度来看，似乎根本没有分析的必要，因为对于任何一个稍微关注投影机的消费者而言，他都会知道明基，而雅图就很少有人知道了。

    上市之初，雅图 AT-S8220售价高达12000元，短短半年左右便狂跌至4999元，想一举在普通消费者全体中成名的迹象非常明显。深圳雅图数字视频技术有限公司正在快速成长，新生产线相继开业，生产能力快速增强，各款商务机型导入通路初期，产品品牌知名度不高，急需提升企业品牌形象。雅图之所以会有4999亮剑之举，目的不外乎三点：通过展示和体验，使雅图的产品得到消费者的认可，从而拉动经销商的购货积极性。其次，将雅图投影机打造成与明基和优派一样知名度水平，并且在知名度提升的同时保证产品的美誉度，为后续产品的销售产生持续的影响力。再则希望为雅图投影机创建良好的消费口碑，并从消费者自下向上影响到经销商。反观明基在品牌推广上已无须专门加力。在MP510推广上明基推出了“市市明、县县亮”工程，并且结合“娱乐工坊”，在全国300多个地、县级市进行布点，进一步拓宽投影机的销售渠道。同时针对这款产品明基还推出一系列促销活动，如买一台MP510加99元，即可获得一台电视盒等。而且针对该机近期还专门推出了售价仅需999元的灯泡！

    点评：如果要想买一款价格低廉的名牌产品，那么相对雅图 AT-S8220而言，当前的明基MP510有着绝对的口碑优势。但这个优势能否保持下去，还得看雅图 AT-S8220今后的表现，因为竞争才刚刚开始！

    综合来看，笔者认为雅图更有希望走神舟的路线，但仅仅靠雅图 AT-S8220一款产品的表现是不够的。真正谁才是投影界的价格杀手？也许年末就会见分晓，因为剑已亮出，胜负还会远吗？