采购小贴士——考虑套餐模式

    对于那些采购数量较多的学校来说，招标是一个传统的模式，但事实上，在很多中小学领域，组建多媒体教室还处于尝试阶段，亦或由于资金等问题，并不能大批量采购投影机。那么怎么办呢，直接到零售市场上去采购吗？如果遇到这种情况，笔者建议可首先考虑厂家推出的“套餐”模式。

    近两年教育行业采购多半是独立的产品采购，也就是客户需要什么，厂商就提供什么样的产品，不集中、不分批采购，只是简单的“随需而供”。这样的供销方式对采购一方的学校来说工作量也非常巨大，且需要十分精通IT设备的技术专才。举个例子，学校需要更换多媒体教室里的设备，那么投影机、PC以及银幕等就变成了独立采购项目。采购一方的学校技术人员需要和众多品类的厂家代表确定产品质量、价格、服务等一系列的工作，对于工作量和专业性而言，对采购方的技术人员要求是可想而知的。毫无疑问，很多中小学并不能及时提供这样具有专业经验的采购全才，所以他们更看重那些能够提供“完整的解决方案”的厂商。事实上，从2006年采购需求看，单独招标一款产品的情况正在减少，要么投影机和PC捆绑，要么就是直接招标多媒体教室，把服务器、投影机、PC捆绑在一起带有集成形式的进行招标。比如学校多媒体教室的采购大多是捆绑式采购，一个多媒体教室由多个产品构成，如果单项进行采购，其中任何一个设备出现问题，在售后和维修的方面都会很麻烦。而采用集成采购，由集成商进行统一安装、维护，对学校来说就会方便很多。目前在众多厂商中，爱普生投影机就提供了这样的服务！

    点评：组建多媒体教室，显然并不是采购一个投影机这样简单。和其它IT产品相比，投影机更需要其他设备的配合来协同工作。所以选择一个服务周密的厂商是十分必要的！