【IT168 访谈】07年投影机市场爆发式的增长，引得众多厂商纷纷加入争夺市场，作为国内知名IT制造商的联想自然当仁不让，其实联想涉足投影机行业可以追溯到1997年，在最初的几年里，联想凭借着其高效的营销渠道，以投影机代理商的身份切入这块市场，在积累了一定的经验和技术以后，开始着手开发自己的自有品牌。日前，联想又以生产厂商的身份签约新渠道－长秋科技，并借助奥运会召开的契机准备在08年的投影机市场一展身手。

长秋借助联想大力发展渠道

    长秋科技在IT业界也是打拼多年，对于渠道分销有着自己独到的见解。长秋科技成立于1997年，在中关村发展已经有11个年头了，从开始做笔记本一直到2003年开始做投影机，以渠道批发为主，也有一些稳定的行业客户。谈到为什么选择联想，长秋科技认为首先是非常看好联想这一品牌。

    近几年国家在民族企业的发展很重视，扶持的力度也很大，虽然国外品牌的IT产品在中国销量很大，但从长远来看，民族企业的前景更加广阔，借助奥运会的宣传，联想品牌在长远看来一定会有很好的发展。长秋科技和联想签约，应该可以创造一个双赢的局面。长秋科技可以借助联想大力发展渠道建设，在2008年将寻找10几家面向终端用户的渠道合作伙伴，通过控制产品价格、集中统一的宣传推广来提高品牌的知名度，目前已经有多家经销商加入长秋科技的销售团队。