渠道建设

    IT168：2008年的投影机市场竞争是比较激烈的，投影机的价格波动很大，各大品牌为了市场份额可以说是使出了浑身解数。作为新来者，长虹将如何面对这个市场？

    任霖：正如你说的那样，2008年的投影机市场的竞争是非常激烈的，特别是投影机价格的降幅比较大，不仅有4999元的产品，甚至3999元、2999元的产品都有了。关于降价，这主要从两个方面来看，第一个因素是是由于台系投影工厂在产能不断扩大的情况下，与德州仪器公司共同努力，使投影机的成本得到有效优化，从而降低了产品的售价，增加了投影机的市场销量。另外，促使降价的另一个原因是由于各大投影机品牌对投影机市场增长的预期很乐观，希望通过产品降价将市场做大做强，以规模生产取得利润。

    对于长虹来说，切入投影机领域不是短期行为，而是从长远战略上来考虑的。因此，现阶段长虹将主要集中在教育市场，以后随着产品的丰富，市场的扩大，逐渐实现家用产品的增长。

    IT168：对于一个畅销产品来说，不仅要求产品本身要很优秀，同时，也要求销售渠道要健全完善，目前长虹投影机的渠道建设是怎样的？

    任霖：长虹在推出新产品的同时，也在进行渠道招商。目前长虹在全国的分公司、办事处有300多个，自有渠道体系有一定的销售能力。但是，现阶段投影机更多来说属于IT产品，目前我们主要从IT渠道中招募代理商。IT渠道有一个固定的运作模式，我们正在以省或更大区域寻找合作伙伴，共同推进长虹投影产品的销售。因此，根据各个省市的具体境况，我们既可以签订区域代理商，也可以根据代理商的擅长方面，分别代理教育系列、商务系列或工程系列等产品线。可以说长虹的渠道招募政策是非常灵活的。

    IT168：关于长虹最新发布的PDA580X系列教育投影机，它有什么特点呢？

长虹教育型数字投影机PDA580X

    任霖：PDA580X教育投影机是长虹最新推出的一款面向中高端教育用户的一款产品。它的面市，有效地填补了国产教育投影机市场的空白。PDA580X投影机应用到国际领先的DLP数字投影技术，具备符合XGA标准（1024*768）、兼容1920×1080i高清分辨率的画面显示性能，特别是它具有3200流明的超高亮度，完全适合任何环境下的显示要求。

    除了具有高亮度、高分辨率外，PDA580x具有非常全面的输入输出接口，我们在PDA580X上首次设计了DVI数字接口，实现全数字信号传输，这是VGA接口不能比拟的。此外，它还设计了两个VGA输入接口，一个VGA输出接口，便于多个信号源的连接。对于上课的老师来说，PDA580X附带的遥控器带有一个激光笔，可以直接作为教鞭使用。

    采访后记：

    与任霖部长深入交流后，可以看出长虹加入投影机产业“大家庭”，志在必得。通过整合人、财、物的优势资源，在厂商关系、经营策略、产品开发、市场推广等方面求新求变，必将影响到整个行业的发展走势！