殷东副总经理接下来谈到了南京国美电器有限公司的渠道建设，他一开始便强调了他们公司的渠道建设核心理念，那就是“为经销商创造利润”，根据投影机系统工程的专业特点，给经销商提供足够的技术支持，带动经销商发展工程系统，这个时候南京国美电器有限公司主要起的是一种设计、指导作用。不过，殷东同时表示，相比之前对渠道的片型支持，将来可能会更为细化，因为现在总代已经逐步淡化，工作更为细化，因为现在信息越来越发达，价格差异也并不明显，价格透明度高，渠道层层加价已经变的不太现实，这个时候投影机的利润率相比系统工程的盈利，吸引力正在逐渐降低，这个时候，专业化和技术支持就显得更为重要，而不仅仅是简单的提供产品渠道。


    谈到关于地、市级别市场的渠道建设， 殷东副总经理表示，由于现在客户更为看中服务，所以这些地、市级市场客户主要采取的还是当地消化的策略，这一点又牵涉到一些网络营销的话题，南京国美电器有限公司尽管对于网络营销比较重视，不过，现比笔记本、数码相机等产品，投影机由于其系统性和专业性，其服务的内容所占的比例要大很多，所以，为了便于这些地、市级别用户的售后维护，往往采用发展代理商和开设实体店为依托的模式，双管齐下，这样就很好的体现了当地消化的理念，避免了简单的对三四级代理商“货去不管”的渠道管理方式，便于更好的给予这些渠道经销商技术支持和系统服务。


    最后，鉴于目前的经济形势，无可避免的谈到此次金融危机对投影机市场的影响问题，南京国美电器有限公司副总经理殷东表示，这次危机对投影机市场大环境肯定会有或多或少的影响，不过，具体到他们公司，影响可能相对会小一些，由于转型比较早，和一些类似酒店、政府机关、学校、部队等行业市场开发的比较成功，这些行业对投影机系统有着一定的硬性需求，现比欧美投影机市场家用比例大的情况，在我国目前的主体消费者还是这些硬性需求的行业，而这些企业在投影机单一产品上的投入是微不足道的，与投影机相关的系统工程才是目前最大的利润产出点，而这一块也是南京国美电器有限公司明年的开发重点，所以，相比单靠渠道和卖投影机产品的一些经销商，目前的影响还是比较小的。



    总结：南京国美电器有限公司殷东副总经理年龄并不算大，对这个行业的理解却很老道，无论是对投影机市场的价格走向分析，渠道发展过程和渠道建设策略，都有着自己的理解，在与他的接触的过程中，几乎每时每刻都能感受到他对这个公司发展传递出的一种信心，而这种信心是建立在对投影机市场的熟悉和公司能更好发展的基础之上的，“面向用户，注重专业”，这八个字很好的诠释了他们把为用户提供最好的产品和优质服务作为为之努力的方向。