【IT168 专访】为了应对迅猛增长的商用大屏需求，全球视讯科技领导品牌优派(ViewSonic)于近日携手国内知名的商用显示产品分销商大恒创新公司，联手举办了2010年商用大屏产品推荐会。在本次产品推荐会上，优派推出了三大系列10多款产品。包括了商用液晶大屏CD系列，等离子显示设备VPW系列和大屏拼接显示OP系列。关于此次优派与大恒合作，双方认为将实现优势资源互补，依托优派全球领先的商用大屏产品和技术优势，以及大恒创新在国内良好的系统集成业务以及出色的客户资源，使优派在商用大屏市场获得进一步拓展。在会后举行的记者专访会上，优派全国行业销售总监姚刚先生和大恒科技显示事业部总经理何亮先生表明此次合作的目标是要将优派在两年内实现商业大屏市场卓越。下面是有关专访内容。
优派全国行业销售总监姚刚与大恒科技显示事业部总经理何亮
液晶、等离子、拼接三剑齐发
IT168：在新品推介会上，优派展出了液晶、等离子、拼接3个系列的多款产品，你怎么看待这三个市场?这3个系列产品在我们推广的过程中是否有侧重?
何总：这三个系列的产品其实可以分成两大类：PDP和液晶，它们之间各有擅长，液晶可以实现超窄边框产品，并且液晶显示器的尺寸非常多样，最小仅2英寸，到最大100多英寸都有;而PDP亮度更高，一些客户会喜欢将它应用到一些公共场合。因此，这两类产品我们都会努力推广，具体来说是根据客户需求推荐相关产品。
异型拼接案例展示
IT168：优派于2009年高调进入国内市场，并称之为商业大屏显示元年，优派处于一个什么市场地位?与三星、松下、夏普等传统商业大屏品牌比较，优派有什么独特优势?
姚总：优派推出商用大屏显示器，并不是现在才开始在国内做，其实我们已经有很多年的积累了，在美国尤其是北美也取得了一些成绩。在国内，将今年称为大屏显示元年，是因为我们把产品线补充完备，有很强大的产品推出，可以满足用户的多种需求。
与竞争品牌的比较，我认为目前还不是时候，因为他们在中国大陆的发展确实早我们几年。但是优派的产品也有自身的特点，如可以提供优秀的解决方案。商用大屏显示器是偏技术型的产品，客户关注的不单单是显示器，更关注如何以最经济的方式满足实际应用需求。因此，优派会专注于这个方面，并且努力做到差异化，这样才能在市场上以最快的速度赶上并超越一些竞争对手。
IT168：商业大屏应用是一个综合解决方案，优派的优势在于硬件产品，如何将这个优势发展早整个方案中?
姚总：优派和大恒创新两家公司不仅仅是一个代理关系，更是一个协作关系。大恒创新可以提供包括软件、整体系统构架在内的详细商业大屏显示解决方案，而优派则提供很好的大屏显示产品，广泛的市场宣传，以及完善的售后服务。两家公司的唯一目的就是为客户提供一个完整的解决方案，从客户了解产品、为客户定制解决方案，为客户实施这个方案，为客户保障售后服务。确保满足用户的商业需求。
VPW等离子系列商用产品
IT168：商业大屏显示主要应用在户外和室内，优派怎么看待这两个领域?
何总：目前户外应用主要依托LED的产品，LED的优势主要是亮度高，缺陷是每平方米的价格很高。如目前最好的F4产品，差不多每平方米价格都在20多万人名币，而用LCD或者PDP拼接，就相对来说，划算非常多。绝对达不到20多万每平方米的水准。LCD也有室外用的地方，站台、机场等公共区域。另外，优派预计会在明年Q1季度或Q2季度，推出高亮的LCD商业显示器产品，更加适合户外应用。也会有相关的产品推出，这种产品应用在国内的范围并不广泛，而且成本相对比较高，包括维护。
LED则不适合在室内使用，室内使用主要是LCD、PDP两种产品。
IT168：目前应用到室内拼接墙的产品，既有LCD方案，又有DLP背投方案，这两者有什么区别?
何总：在拼接市场，原来一直是DLP产品独占鳌头，因为它拼接的缝隙非常小。近年来，随着液晶、等离子面板的不断下降，特别是超窄边框的液晶显示产品的出现，使一些用户认识到了它的优点，如寿命长、维护简单，成本低。因此它会逐步吃掉一部分DLP拼接市场。因为DLP拼接也有技术缺陷，如DLP拼接使用的灯泡寿命较短，成本差不多2元/小时，维护成本较高。
It168：优派商业大屏拼接产品，目前有哪些经典应用案例?
姚总：目前在很多监控领域实现的3×3、4×4拼接，都属于方形拼接，实践起来的技术难度比异型拼接、宣传塔拼接要简单。优派和大恒创新打算在北京做一个演示厅，专门展示大屏拼接方面的各种应用案例。
OP4625超窄边框拼接案例
何总：在超窄边产品推出之前，非超窄边的拼接显示市场，优派有很多成功案例，如北京安贞桥的苏宁电器商店，在2008年奥运会期间，为了方便观众看奥运的电视节目，就用优派的产品做了一个3×3的方形拼接，效果很好，此外，在无锡、杭州这些地区也有很多这样的应用案例。
It168：目前的大屏市场，除了商业大屏显示器外，还有投影机显示。优派高调进入大屏市场之后，该如何定位自己的投影和商业大屏市场?
姚总：投影机和商业大屏是未来几年当中都是优派最主力要做的两个产品线。因为在小屏液晶显示市场，优派已经占有很高的市场份额，要想更进一步，则需要投入更多。实际上我们是需要有多种产品来服务于我们的客户，投影机和大屏商用显示器是我们重点开发的产品，它们将在明年公司的整个营业额中占据主要位置。
