大恒创新商业大屏渠道完善

　　IT168：此次优派和大恒创新进行合作，双方对优派商业大屏有什么具体的市场目标?

　　姚总：关于这个问题，我跟何总有过交流，我们希望用一年的时间进入前三，用两年到三年的时间，做到市场卓越。

　　IT168：优派要实现商业大屏一年进前三，可以说目标比较艰巨。大恒创新作为总代理，如何与渠道一起努力达成这个目标?

　　何总：关于优派商业大屏销售，大恒创新对渠道的政策是不仅提供大屏显示器产品，而且还为经销商渠道提供各种解决方案，绝不简单的是一个贸易型企业。这种商业产品属于专业市场，如政府机关、交通通讯等监控、机场展示等公共领域应用。对于这些客户，除了提供显示器外，还要为他们提供系列解决方案。在推介会上，我们展示了多种解决方案，确保用户在购买后能用好它们。而不像单纯的个人消费品，仅凭价格取胜。

优派宣传塔商业大屏显示案例

　　IT168：目前销售优派商业大屏的代理商数量大概是多少?

　　何总：商业大屏显示不同于个人消费品的液晶显示器，一年可以卖出几百万台，它有独特的产品特性，绝对不可能达到这样的数量级。对于销售这类产品的代理商、集成商来说，他们追求产品品质、售后，以及相关解决方案等多个方面，这就决定了代理商的实力相对来说比较强。具体来说，大恒创新会在一些经济发达地区和有特殊的工业背景地区的省会城市和一级城市设立经销商，如广州、上海、南京、浙江、山东、成都、湖南、湖北等地区，大恒创新已经有完善的销售服务体系。，而在一些经济欠发达地区，如内蒙，宁夏等地方，则会寻找一些合作商。

　　记者：作为一个全国总代理商，大恒创新旗下代理了很多品牌，大恒如何处理这些品牌和优派的关系呢?

　　何总：关于这个方面，大恒创新一贯坚持这样，我们跟任何一个厂商合引入一个品牌，都会有专门的团队去营销，绝对不会用同一帮人做不同品牌。而是每个品牌都会有一个专门的团队来运作。

　　同时，在渠道方面，这些品牌也不会有交叉，都是独立的销售代理渠道。因为市场不同，想让做投影机的经销商去卖商业大屏显示器，那不太现实。我们还是坚持做投影机的还是做投影机，做商业大屏的还是做商业大屏。当然也有可能在做某一个具体项目时，客户对投影机和商业显示器都有需求，这时可以相互推荐销售一些。

　　记者：优派已经有自己的商业广告机产品，并提供了实际应用案例，对这个广告机市场，优派有什么预期?

　　姚总：商业广告机是一个很大的市场，目前国内广告机这块市场是由很多传媒公司在运作，因为他们提供播放内容，有内容播放权，我们作为硬件厂商只提供硬件产品，没有内容。所以，我们认为它是大屏行业市场的一个补充。如独立的商店、精品店做宣传的时候，我们可以提供这样的产品。

　　IT168：谢谢两位接受采访