【IT168 专访】由于2009年年初的金融危机阴影，以及东芝退出投影机市场的影响，使得各大投影机品牌在预测2009年投影机市场表现时，都显得比较保守。但是从年末总结来看，由于国家的4万亿经济振兴计划，投影机市场也是一片兴旺，市场增长明显，据IDC市场统计，国内市场销售量大概在70万台，预计2010年国内市场投影机销售将首次突破100万台大关。这使得各家在2010年的计划制定时，都显得雄心勃勃，多家制定了非常激进的市场目标，如三星制定的2010年目标是10万台，雅图的目标是14万台，宏碁的市场目标是6万台，佳能则加大了投影机的新品推广和市场投入力度，而爱普生为了确保在中国地区的领先地位，也在制定特别的市场策略。毫无疑问，2010年的投影机群雄割据，奋勇争先，市场将会更加精彩。
作为2009年投影机市场的超级黑马，丽讯科技通过一系列的市场动作，打出了一记漂亮的组合拳，首先是在年初与分销巨头佳杰科技联姻，请其为投影全国总代理，并且发布了“行业先锋，显示大家”的品牌宣言，以及1万台的市场销售目标，随后便在国内推出全球首款采用LED光源的H9080FD高端家用投影机，首款短焦投影机D930TX，首款1080P投影机H1080等一系列投影机产品，丰富了家用、商用和教育产品线，在IDC的最新统计数据显示，丽讯2009年的销量突破3万台，大大超额完成预定目标。
丽讯科技中国区市场总监乐毅先生
虽然2009年丽讯科技取得了非常优秀的市场表现，但是丽讯科技在制定2010年的市场策略时，却依然按照“五年进前五”的预定计划，销售目标为4万台，显得略有低调。在这种背景下，IT168投影机频道于近日对丽讯科技中国区市场总监乐毅先生进行了采访。
市场目标4万台
在北京CBD核心区，一个阳光明媚的下午，太阳照得大家暖洋洋的，虽然窗外的树木还没有抽绿，但是大家都感受到了春的气息，这是一个播种的季节，从不同行业、不同经济数据的反馈来看，2010年的春天将比2009年的春天更让人期待。
采访是从2010年的市场目标展开的。针对目前其他厂商提出的宏伟市场目标，乐毅总监认为，一个品牌的良性发展，不是盲目喊目标，丽讯科技提出的4万台的市场目标是切合实际的。因为从最新的IDC的数据来看，2009年第一名的销售量大概是11万台，第二名、第三名是9万台，第四、第五名差不多在7万台。第五名以后，差不多是在5万多台左右。在这样一个市场格局中，不可能出现一家遥遥领先的情况出现。所以丽讯科技制定的市场目标是比较符合市场实际的状况和未来成长的预测。
全新5C战略
为了顺利达成2010年的发展目标，丽讯科技提出了将“行业先锋，显示大家”修改成“美国先锋，显示大家”和“要做家用机之王”两个口号，并且制定了一个5C战略。丽讯科技在2009年提出的“行业先锋，显示大家”，当时希望在商用领域、行业市场，特别是教育市场未来的发展过程中，丽讯科技能够成为一个有技术优势、市场份额、有一个良性渠道架构的品牌。在2010年的市场定位上，丽讯科技将延续之前的定位，但是会把“行业先锋”改成“美国先锋”。这样修改的目的是希望把发达国家的一些先进理念和应用方面的经验，快速地借鉴到新兴的中国市场来。
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具体到实施层面，丽讯制定了一个全新的“5C 战略”。“5个C” 分别代表什么意思呢?乐毅总监说，第一个C代表“consistent”，强调我们会继续坚持家用和行业应用，坚持和渠道合作。因为从过去投影机市场的发展了解到，一个发展很好的投影机品牌，肯定是和渠道伙伴至少是5年以上的深度合作。如很多排名靠前的品牌，已经和渠道进行了10多年的合作。
第二个C代表“cooperation”，这个合作有两个层面的意思，第一个是说希望和一些新兴品牌一起让投影机市场产生新的气象;第二个意思是说丽讯科技希望和一些成熟的品牌共同打开一些新兴市场。
第三个C代表“coach”, 随着市场占有率的不断扩大，渠道建设日趋完备，在2010年，丽讯科技会加强渠道工作人员的培训工作。培训工作会变得更加立体化，因为丽讯科技是专注与DLP技术的产品，会努力帮助DLP阵营朝前迈进。因此，丽讯科技会进行很多从核心技术端到终端产品使用、销售的培训。丽讯科技希望通过这种方式，能在未来形成一个非常稳固的投影机销售渠道。
第四个C代表“communication”。丽讯科技计划从4月份新产品的新闻发布会后，会有一系列的组合式的宣传计划，会加强与媒体、渠道、客户的沟通工作。
最后一个C代表“creative”，乐毅总监认为，过去投影机行业一直专注于商用行业市场，不需要有太多marketing的创意。但是未来的投影机市场格局会不断的发生变化，需要有更多的思想，这样做投影机品牌才有机会。因为如果再按照过去一些品牌的发展思路去做市场的话是没有太多的机会。所以丽讯科技也在寻找一些新的发展的空间和方向，今年会走二三级渠道并切入到教育市场。我们希望通过这“5个C”，最后去构成一个投影机品牌完整的发展概念。
