破渠道桎梏 三星投影机迎接2010井喷

　　2009年中国投影市场的变化可谓是扑朔迷离，席卷全球的金融危机并未对市场带来影响，反而出现了逆市增长;东芝投影退市，日系品牌全线萎缩，让众多业内人士唏嘘不已，短短一年的时间，中国投影市场竟然成为“沧海桑田”;而最让人记忆犹新的，当属韩系投影品牌的异军突起，掀起了中国投影市场的“靓丽”风潮。

　　三星投影机宣布2010年10万台的销售目标

　　“07年进入中国市场，09年销售突破2万台，10年销量预计超过10万台”这是在刚刚结束的“2010年三星投影机经销商大会”上获得的最新消息。笔者也曾质疑10万销量的可信度，但熟悉市场的人都会了解，东芝退市留下超过10%的市场空白需要去填充，而作为曾经东芝现在三星投影的总代——神州数码，自然不会将这么一大块奶酪拱手让人。因此，三星得市场，神码保份额，必将成为“三神”合作的新开始，业内人士就此也纷纷断言，2010年三星投影机必将迎来井喷式发展的一年。

　　通过本次三星投影机全国经销商大会笔者也发现了端倪。与会期间，三星电子中国营销副总裁/常务董事李载烨表示，“三星将把中国市场与韩国市场同等持重，以两国作为最重要的核心市场。因此，在保留韩国工厂的同时，三星投影机也在中国设立了工厂，产品线将由目前的6个扩大到12个，乃至更为丰富的全线”。

　　三星电子中国营销副总裁/常务董事李载烨

　　李常务强调，“我们迫切需要与合作伙伴精诚合作，共同将市场做大做强。我们也会逐步优化渠道政策，并给予更实际、更强有力的支持，我们愿与全国各地不同渠道的经销商一同把三星投影机的市场做起来，最终达成共赢。”

　　激励经销商，举办现场授牌仪式

　　三星投影机对渠道的支持也确实在逐步加强。笔者走访了解到，目前三星投影机已与神州数码和全国大部分省市的逾百家核心代理商确定了紧密的合作关系，通过它们将三星投影机不断渗透进目标市场。同时，2010年三星投影机还将继续发展全国其他地区的核心代理商，不断构建和完善立体化的营销渠道的同时，加强了渠道未来可持续发展能力的培养。

　　渠道是企业的生存命脉，大多数企业也明白这个道理，但当市场悄然发生转变，绝大多数企业却没能察觉到渠道体系已无法适应市场的发展需求，导致众多优秀的企业轰然倒塌，正所谓生也渠道，败也渠道。

　　当前，国内投影机渠道便发生了变化。原有的生态是以行业销售，尤其是教育行业为主，很多老渠道都是抱着教育采购生存，但多年的大量采购，已致使教育行业需求逐步趋于饱和，随着市场的发展，商务和家庭等市场开始放量，尤其是商务市场来势凶猛。但很多渠道商却对未来的发展方向有些茫然，习惯了教育市场的奶酪，缺乏对新市场的销售手段，由此也引发了一系列的渠道变动。

　　三星投影机已经意识到渠道发展的现有瓶颈，派遣多名三星投影机专业讲师深入到全国各地，对经销商进行行业应用方面的培训，帮助渠道在销售终端打造用于用户体验的产品“样板工程”，扭转渠道的固有认知，在服务和培训方面给渠道以最大力度的支持，即便是三四级市场也一样支持到位。

　　一位三星投影机的经销商表示，“三星投影机的市场推广超出自己的预期，很多客户都会点名选购三星产品，7月广州经济开发区罗岗数十台;8月东莞茶山镇中小学100台;11月广东省佛山市200台……我们的定单月月创新高，我更有信心了。”

　　三星投影机多款新品与会亮相

　　提升渠道的凝聚力，最基本的要素是需保证渠道的利益，而基础则是需要具备丰富、完善的产品组合。三星投影机进入中国市场虽晚，但产品线却日渐完善，LED光源技术投影、万元1080P家用产品、时尚/靓丽的L系列商教产品以及最新上市的轻巧便携商教专家——M系列新品，三星投影机在给市场消费更多选择的同时，为渠道搭建起了更加丰富、赢利能力更强的产品平台。

　　新品——M255

　　新的一年，三星投影机携完善的产品组合，以及强大的品牌号召力，与神州数码以至全国数百家核心代理商，在互惠互利的基础上强强联合，势必开创2010更大的发展空间。