最先做到合理价格 套餐战略引领市场

　　现场展示的微投PK301

　　在谈到奥图码产品的价格方面，谢总首先强调，奥图码一直在强调的是非常好的性价比，绝不是价格杀手。奥图码是第一个让投影机价格合理化的品牌，一旦奥图码的产品和价格达到了非常好的性价比之后，就不会再往下调整价格。

　　谈及更加细致的家用市场，谢总不免对于家用机出身的奥图码展现出了非常强的自信。奥图码首先推出了第一款9999元的1080p家用机型，但是之后并没有和其他品牌一起降价，这就是因为奥图码认为这个价位已经到达了非常好的的性价比。但实际上，奥图码并非死板的将价格固定在9999元上，奥图码要做的是创造更好的价值。当成本的控制能够创造更高的价值之后，自然会回馈给消费者，只不过这个过程奥图码是经过认真思考的。具体来讲就是，奥图码希望用不同的套餐方式，提高自身的价值。

　　3D 720P+机型IS500

　　具体到万元级1080p机型HD20来讲，目前的价格不会下调太多，不过对于消费者关注的耗材部分，奥图码很久以前就开展了H系列的免费双灯政策，而对于第三颗灯泡，价格也要比别家实惠很多。第二，价格如果维持变化不大的话，奥图码会把规格往上提，比如提供更多的赠品，HD20在下一步就将在双灯政策的基础上再加多一条10米的HDMI线。这样的做法也相当于是变相的降价，当一款产品的价格合理之后，奥图码更多的是提供整体的解决方案，这样不仅方便了消费者，也提高了整体的性价比。

　　专访后记

　　通过这次对于奥图码两位老总的专访，让我们看到了一个致力于投影机普及、打造专业品牌的奥图码。2010年的三大主线切中市场热点，而价格以及套餐策略又正中消费者的下怀。让产品更普及，让消费者更方便，这正是奥图码在品牌发展中最看重的责任感。