【IT168 厂商稿】现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。

　　这里有几条原则可供参考：其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。对于投影仪市场来说想要代理索尼、明基、爱普生、这些成熟产品是比较困难的。

　　其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。对于产品的市场前景要有一些了解，最好是选择具有市场潜力的新产品。例如投影仪市场的微型投影仪领域，不要看网上的行业分析报告，只需要简单地问一下周围的人对这种产品是否感兴趣就可。

　　其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。

　　其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利;上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。总之，在这个问题上，要抱一种“害人之心不要有，防人之心不可无”的态度。

　　下面就用上面的标准来测试一下微型投影仪神画CPX05的可代理指数吧。第一条代理产品的成熟度，神画CPX05是由神画科技(深圳)新开发的微型投影仪，神画科技(深圳)是一家专业的提供投影机技术和解决方案的科技厂商，长期致力于投影机的研发，技术雄厚又是新品牌，代理前期值得期待。

▲神画投影机

　　第二条产品的真材实料。您可以随时登陆www.cinepictech.com来查询神画产品的情况和公司的最新信息，也可以致电400-640-8882来查询公司情况。在方便的情况下，也随时欢迎您到公司来参观。

　　第三条是产品的独特性。微型投影仪在市场早已有之，但是因为体型小，低分辨率和流明也是让人诟病的。神画CPX05的独到之处就在于同样重量和同等价格下的高分辨率与高流明，神画CPX05的流明达到了120，对家庭影视和小型办公来讲已经是绰绰有余，而且也不会太刺眼。一般的微型投影仪采用的是VGA(640*480)和SVGA(800*600)的标准，而神画CPX05采用的是XGA(1024*768)的标准，无疑在清晰度是有了很大的提升。

　　第四条，与厂商直接联系。神画科技(深圳)公司目前正在全国范围内招一级代理商，代理政策优惠。同时神画从一开始就致力于渠道扁平化，努力实现神画和代理商之间的共赢。

　　公司名称：神画科技(深圳)有限公司

　　联系人： 郭先生

　　联系电话：13510330582/400-640-8882