【IT168 评述】近一段时期，暑促接着黄金周，市场上各种产品的各种花样的促销着实让人眼花缭乱，然而与厂商狂热促销相对的却是消费者的冷静，当真是“几家欢乐几家愁”。对此情况，相关业内人士语出惊人，“其实当前很多厂商的经营重点已经不在营销手段上了，关键还是要看厂商到底能拿出什么‘真本事’。”可见，无论形式多花梢，靠实力取胜还是关键，不然竞争就成了无源之水、无本之木，我们看看投影机市场也如是。这些投影机厂商又是如何在促销市场上占据主动的呢？

促销助力，紧盯回馈

    从整个市场来看，在大多产品线同质化十分严重的情况下，促销的确能为厂商的白热化厮杀助一臂之力。用户在其中也有了更大的挑选余地，常常是货比三家，而厂商则各自使出绝招，市场洗牌在即。

    再看看投影机的促销市场，一理相通，也是凭用户需求而定，而厂商在促销的同时，也引导了用户新的消费习惯。在用户工作压力较大，工作之余追求新鲜刺激的心理下，促销品多为他们感兴趣的电子消费产品，如手机、U盘、DV、MP3、数码相机是厂商选择最多的目标。像明基送U盘、优派三重礼、NEC赠送数码相机和三角架，而东芝的促销品在选择更加丰富，让用户切实感到了这些东西正是他们所需要的。比如东芝数码摄像投影机提供的促销品就有三星手机、奥林巴斯数码相机、JVC33AC数码摄像机等等，而东芝“旋彩轮”投影机更是选择了别具一格的卡西欧G-SHOCK赛车系列手表相赠，这些赠品均很好的向用户传达一种健康、实用、“5＋2”的生活理念的同时，也让用户切实感受到了实惠。