四、教育市场产品应用需求

1、 教育行业的采购特点

    作为电化教育的主要设备，多媒体投影机产品在众多显示设备中崭露头角。投影机在校园中最常见的应用是装备多媒体电化教室，多采用室内吊顶安装的形式。随着学校学术交流活动的日益增加，轻巧便携式的投影机型也越来越多地进入教育教学领域。

    由于很多学校将利用暑期进行电教设备安装及电化教室的建设施工，教育行业很多学校进入投影机等电教设备采购高峰期即将到来。因此，今年的投影机经销商在销售产品的同时，需特别注意提高教育行业系统集成及工程施工能力，以求顺应市场的变化，在竞争中获得先机。与此同时，学校的设备人员在采购投影机等电教产品的经验上和对服务的要求上也日益成熟，因此，服务必将成为教育行业采购投影机的下一个焦点。

    就投影机而言，产品的品质和服务并重是教育行业购买与应用的关键。产品的品质是基础，只有厂家提供性价比较高的产品时，消费者才能非常理性的购买与使用。无论是产品的生产，还是服务都需要创新，产品品质和性能的提升是一种硬件上的创新，服务的创新则是软件上的创新，只有二者有机结合起来才能达到一种全新的创新，这也正是教育行业在选购投影机式最为关注的问题。

2、 教育行业对产品的功能要求

    鉴于多媒体教学的需要，CAI课件的大屏幕演示，实物展示台上的文字、图
片、实物甚至是录像机、影碟机上的教学节目都需要通过投影机在大屏幕上输出。除可进行计算积及其他教学、实验外，在举办各种大型多媒体会议及活动中投影也发挥了突出的作用。另外，如大屏幕教学系统与校长评估系统连为一体，教室内的摄像机和话筒可将教学情况及时反馈回评估系统的控制室，以便学校对总体教学进行分析和评估，提高教学质量。日前教育行业采购的投影机集中在中端产品，购买的产品较为经济实用，但在采购中，存在片面注重亮度和价格的问题，因而市场存在不规范的虚标现象。