上篇：深度分析：上海投影机市场供求链——潜在用户群

    【IT168 独家评论】编者按：本系列文章将具体分析如今上海投影机市场的整条供求链，包括潜在用户群分析，购买途径分析，购买倾向分析，以及当地数款热点产品介绍。

中篇——购买渠道

    在了解了上海市场用投影机的用户情况之后，下面我们再来看一下上海投影机市场上经销商的情况，以便让大家知道上海的投影机何处买。

1．教育行业多通过政府采购进行询价和招标

    作为目前投影机最大的客户群，教育行业进行投影机的采购一般来说是很少直接去市场的。因为就价格而言，投影机属于大额贵重设备，所以已经被列入了政府采购的清单之中。因此除非是民办学校使用自有的资金（但许多的民办的学校也愿意通过政府采购），对于依靠政府全额拨款的公办学校来说，此类设备的都是通过各区县或市的政府采购办公室来进行采购的。

    当学校需要购买投影机时，首先要明确自己需要哪个品牌、哪个具体型号，以及可以接受的最高价，然后填写政府采购申请单，递交到区财政局下辖的政府采购办公室。政府采购办公室会根据申请向获得政府采购供货资格的公司进行询价，然后选择一家报价最低，且低于申请单位可接受最高价的公司，由其供货。如果所有的公司的报价都高于申请单位可接受的最高的价话，政府采购办公室则会通知申请单位，提供一些公司的报价由申请单位进行选择。

    除了采购数量较少的个别询价选购之外，政府采购办公室对于达到一定数量的申请单，则会采用召开招标会的方式，进行招标选购。

    由于有政府采购办公室事前进行了供货商的资格审核，在询价和招标的过程中也有相关的审核程序，一般来说通过政府采购办公室的采购无论是在价格上还是在产品的品质上都是可以得到保证的。

    缺点就是从申请到最终完成采购的过程较慢一些，一般需要2～3周的时间，另外需要用户对于所需的品牌和型号非常的明确。因此这就需要提出选购申请的单位在时间上做好提前量，同时也要对设备的品牌、型号和大致的价格等事先做一些功课。