3．电脑卖场中的经销商

    绝大多数的公司进行产品的销售都不是自己直接面向最终市场进行销售的，而是需要通过经销商的环节的。因此，向经销商购买也就成为了用户购买投影机最为重要的一种渠道。并且，由于一家经销商往往可以代理多家厂商的产品，因此如果用户在事前并没有十分的明确自己要选购哪一款产品的话，在经销商处选购的余地就要相对大得多。另一方面，经销商一般都可以从厂商处获得价格都是有相当的折扣的。因此在经销商处购买，反而可能比在专卖店或者说从公司直接购买，反而要更便宜一些。

    不过和台式电脑、笔记本电脑、打印设备以及数码设备相比，上海的投影机经销商并不是很多。其主要原因就在于它的入门起点高。

    和其它的设备相比，投影机的单价要高得多，少则1、2万，高得甚至要10来万，所以要经销投影机的话，对于前期的资金投入是相当大的，没有百余万的流动资金根本就做不了。

    目前上海市场上投影机的经销商主要还是集中在徐家汇的三家电脑卖场——百脑汇、太平洋一期、太平洋二期中。五角场的颐高也有一家名叫“笔技电子”的投影机经销商。并且这些经销商大多还不是单纯的经销投影机的，大多数都会兼营笔记本电脑、台式电脑之类的。

    尽管有三方面的渠道，不过用户真的要买投影机的话，肯定要比购买电脑或者说是笔记本要多花一些时间的。因为无论是哪一种渠道，都需要用户自己花一些功夫去找。

    下篇预告《深度分析：上海投影机市场供求链 下篇——购买倾向》，敬请留意。

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