品牌占有情况分析

　　以东芝、索尼、爱普生、日立等日本厂商为主的阵营仍然占据投影机市场的绝大部分份额，70％以上的市场占有率是其它阵营的厂商所难以震撼其位置的。其中得益于经销商良好的推力，日立已经连续两年稳做西南市场的销量头把交椅。性价比出色是日立最有效的杀手锏，其产品不但技术含量高而且功能实用、附加值高，因此深受经济实力有限的西南用户的青睐。今年伊始上市的CP-HX2060、CP-HX4060、CP-HX4080，乃至4000流明以上的CP-HX6300、CP-HX6500都取得了很好的销售成绩，特别是CP-HX4060这款产品，凭借3500ANSI流明的亮度和适中的价格，赢得了不少大学校园的青睐。索尼则在得赢得了多个政府的采购大单，在西南市场赚钵满，应属当下成长最为迅猛的厂商。VPL-CX71、VPL-PX41等产品属于市场上的明星，相信在未来的一年内，索尼还将保持良好的增长势头。相比之下东芝、爱普生两大厂商就有些止步不前了，不过这也和市场占有率本身较大也有不小关系。两者无论是在教育市场还是在商务市场的名声都是如雷贯耳的，虽然增长势头减缓，但实力仍然让任何对手不容小窥。

　　富可视、奥图码、巴可、3M、DELL、HP、IBM、优派等欧美厂商阵营，则更加专注于商务市场和大型工程用机的发展，占据市场近20％的份额。拥有富可视、ASK、宝施玛这三大品牌的富可视占据了欧美厂商销量冠军，这也倒符合全球市场占最高的身份，不过较高的产品价位和变更频繁的渠道阻止了富可视进一步向日本厂商发起进攻。市场上，针对商务市场的LP-120、X2、LP-600、LP-820都取得不不错的销量，但主要来自于散单销售，行业大单的销售还有待进一步增强。奥图码和巴可则在高端大型工程用机上向日本厂商施加压力，奥图码的EP758、EP759，巴可的RLM、SLM系列都得到了高端用户的认可，不过由于是专业的投影机品牌，其知名度还比较有限，品牌宣传还有待近一步拓展。而DELL、HP、IBM、优派等传统IT厂商，则借助自己的整机、系统集成销售优势，在商务、企业市场全面开花，相信明年会有更大手笔的发展。

　　相比之下国内厂商就只占据了10％不到的市场份额，而其中新进入市场联想在本年度取得了国内厂商中的销量和成长速度双冠，与其得力的渠道和完善的服务体系不无关系，虽然进入市场不过两年时间，但TD700、TL520、TL460等一大批厂商似乎已经找到了开启市场的金钥匙。晨星也是国产厂商中一大强劲的对手，其背景是隶属于神州数码旗下的自有品牌，在强大营销团队的保障下，晨星也在教育业取得的一定位置。宏碁、明基两大品牌都注重于商业客户和家用用户的培养，不过在西南商业和家用整体市场不强劲的情况下，也难有作为。

用户认可情况分析

　　东芝当排西南地区的投影机知名度最高品牌，和全国的情况并没有大的差别，这与东芝多年在市场上的辛苦耕耘和丰富的产品线不无关系，凭借过硬的产品品质和高超的技术含量，东芝已经连续多年成为投影机销量的领头羊。爱普生是LCD阵营的领导厂商，在教育市场拥有不小的知名度，不少产品就专门针对教育市场说定身量做，因此市场的接受度也名列前茅。得益于家电的巨大知名度，索尼的金字招牌对每一个用户都是不小的诱惑，不过索尼的产品线，过于精简，而且并未注重大型场合的需求，因此在厂商中排名并未获冠，但在某些人眼中，仍是其首选品牌。

　　我们注意到在大多数人的眼中，东芝、索尼、日立、爱普生、DELL、HP、IBM、联想等家电、IT综合厂商知名度和影响力最大，而单一的投影机厂商和后期进入的厂商，知名度较低。分析原因，首先笔者认为还是单一厂商的宣传力度不足和用户对投影机的认知度不高使然。大型的家电、IT综合厂商其广告在电视、报纸、杂志、网络、甚至生活中处处可见，而单一品牌的宣传就很有局限性了。因此提高对用户对投影机的认知度，是投影机专业厂商所需要共同努力的方向。