代理商发展情况分析

四川

　　星原天正、金瑞丰、领引、方正世纪、广志这5大商家几乎涵盖了投影机的各大品牌。星原天正是联想投影机西南区核心经销商同时手下还负责了索尼，东芝四川地区销售，是较早出现从事于投影机销售的商家，隶属于神州数码的旗下，拥有不错的工程建设能力和技术实力。领引科技也是东芝、索尼投影机的西南区代理商，同时旗下还负责夏普和奥图码在西南地区的总经销，同时也隶属于神州数码的旗下，在多媒体教学系统和数字会议系统逐渐方面有着生活的经验。金瑞丰是日立投影机西南区总代理，今年发展得相当迅速，在教育和政府有着深厚的关系网络，相比星原天正更显朝气蓬勃。方正世纪是富可视的西南区总代理，成都是其分公司，对于承接大型工程有着丰富的经验。广志是明基、三洋、夏普、巴可的西南总代，在大型公司投影机的安全销售中是不可忽视力量。

重庆

　　重庆的投影机代理商以中原、鸿合、讯控、联德、方正世纪为主。中原代理三洋、索尼、爱普生、NEC、日立、松下等众多的品牌，重庆中原作为驻重庆的办事处，被中原所直接管辖，拥有深厚的技术背景，而且不光市区内有深厚的渠道，在区县市场也有很大作为。鸿合本身是日立的全国总代理，重庆也为其办事处，正是基于该背景，在售后、价格、贯彻上都更有力度，而且人员搭配得当，致使鸿合在本年度销量获得了极大的提升。讯控和联德都是神州数码旗下的两大代理商，讯控负责几乎是全系列品牌包括东芝、NEC、3M、夏普等，联德则主要负责NEC投影机在重庆的销售，相较而言，神洲数码更倾向于把大任交于讯控手中，神洲数码的资金优势是其尚方宝剑。方正世纪在前面已经提到，是富可视的西南区总代理，与成都的方正世纪乃是一脉相承，不过购买时需要注意是否是串货产品。

云南

　　云南的投影机市场量小而代理商分散，主要被外地的分公司货办公室占据，鸿合、爱迪、佳印达、管仲、东创、创天时代、艾特都是其中的佼佼者。鸿合是日立投影机、三菱投影机、卡西欧投影机的中国区总代理，对此我们前面已经讲述过，这里就不硕述。爱迪、佳印达都是SONY投影机在云南的重要代理商，同时爱迪还是NEC、东芝投影机行业代理，有着极其深厚的行业背景；佳印达兼任东芝、三菱、普乐士、3M、飞利浦等品牌在云南的代理，在教育市场拥有不错的销量。管仲是三洋投影机云南总代理，旗下还是松下、东芝、三菱投影机特约代理商，在大型工程方面积累了丰富的组建经验。创天时代是其成都分公司驻云南的办事处，为富可视的中国区总代理，亦是惠普的西南区总代理，其主要发展方向是教育行业和商务市场。艾特则主要负责三洋、日立、三菱、东芝、富可视、优派、明基、普乐士、夏普、索尼、爱普生、ASK、NEC、3M等家庭影院型投影机在西南的销售，舞台等视听场合有深厚的实力。

贵州

　　同舟、伟事达、万通、恒威达是贵州为数不多几家代理商中规模较大的商家。同舟是日立投影机贵州核心代理，夏普、索尼投影机贵州代理。而夏普、索尼的贵州总代是由万通所负责，同时万通还代理了晨星、明基等国产品牌。EPSON、三菱等品牌是由伟事达所代理。恒威达则掌控了东芝，NEC等产品，是神州数码旗下的一员大将。虽然贵州本地的商家不多，但地处华南和重庆、云南的交界地带，也有不少的外地商家进入进行销售，造成较为混乱的局面。

总结

　　2005年西南地区的总体销量（截至10月）达到42200台，在各大区域的销量排名第4，仅低于华南、华东、华北三大经济发达地区，比下有余又好于华中、东北、华北地区，整体位于中流水平。如果按照阶梯分法，把销量在100000台附近的划为第一阵营，销量在50000台附近的划为第二阵营，销量在20000台附近的划为第三阵营的话，西南地区与华南同属第二阵营，而且成长之势相当明显，大有于华南平起平坐的势头。

　　随着西部大开发的深入进行，这个沉睡中的市场将逐渐开启。展望06年我们有望看到教育市场、政府采购市场、商务市场和系统集成市场的全面开花。家庭市场的逐渐成熟，将使得市场的竞争再度升级，格局也较往年不大相同。