二、降价的原因分析

●水货说？

    UX80NT的官方售价为29800元，现在武汉的经销商给出的媒体价仅为19800元，而且还送松下DVD机DVD-S629一台，优惠幅度巨大。很多消费者的第一感觉便是是不是遇到水货了？狂降一万的投影机就是水货吗？为此笔者展开了调查。

    首先，我们先在网上对各经销商的媒体报价做了调查，以期能找到商家普遍将价格杀入2万元内的消息，但很遗憾，网上的媒体报价比较统一。一种报价是30000元（29800元）档次，少数商家在笔者截稿时仍坚守着这个报价。 另一种报价是26000-26800元，也就是降了3000元的这个档次，在这个价位的商家占了绝大多数。而且我们对报价19800元的UX80NT是否是水货一事，询问了一些商家，他们都否认了水货说，认为松下的商务机一般都是行货。

辨别水货的方法：

    而且查询是否是水货投影机的方法并不复杂，除了可向当地投影机特约维修中心查询，或直接拨打投影机生产商的免费800服务热线询问外。象是否有厂家原装的中文说明书和原装国内产品保修卡，是否有发票等等都是有效的辨别方法。

    此外，松下电器（中国）有限公司为保护消费者利益，防止假冒松下投影机产品，2005年后特在松下投影机内部芯片固化了型号标识。客户购买后，可以开机检验。方法是开机后，按“MENU”（菜单）钮，在“菜单”的上部右侧或“菜单”中的“图像”栏内的右侧，会出现与所购机器外部标牌型号一致的型号显示，即为正品货；若出现不一致的型号或没有出现型号显示的，即为假冒货。

●投影机的利润究竟有多大

    由上可见，商务投影机的利润很可观，但它是否都由商家获取了呢？肯定不是如此，为此我们对这款官方售价为29800元的投影机在市场上到底卖多少钱进行了探访。

    以下是对北京某投影机经销商的市场实际问价实录：

    “请问，松下PT-UX80NT你们最低多少出？”
    “16000元。”
    “是行（货）的吗？”
    “我们只做行的。”
    “哦，16000元含（发）票没有呢？”
    “当然要含。”
    “有赠品没有呢？”
    “你是哪家？现在要不？”

    我们就此问题访问了多家投影机经销商，回答大同小异。由此可以肯定的是武汉的经销商给出的媒体价仅为19800元并非惊人低价。松下PT-UX80NT投影机的真实市场卖价在16000元左右，商家并没能从媒体报价中获取暴利。那为什么厂家媒体报价会高不可攀呢？这部分利润被谁拿去了呢？不是厂家，现在可以肯定的是商家也没能获取这部分利润。

    那这部分高额的价差落入了谁的腰包呢？笔者认为这部分暴利的获得者是行业采购者。

    众所周知，不同于家用投影机与市场价更为接近的较为真实的媒体报价，投影机目前依然是一个主要依靠渠道销售的产品，商务投影机长久以来都存在一个采购回扣问题，面对行业采购人员，高报低走已成为国内投影机商家生存的主要法则。这肯定有损于投影机行业的健康发展。从浅层次上说，过高的媒体报价肯定会影响用户的判断能力，从而消灭掉很多用户对投影机选购的初期信心和判断。从深层次上说，高报低走高回扣将严重影响投影机市场的正常竟争持续，造成行业混乱，损害行业乃至纳税人的普遍利益。