R/T协同PC营销模式：从容应对市场

    针对外部设备市场情况和联想外设今后发展的方向和策略，摆下重兵布局的联想显然是有备而战。与其他PC厂商最大的区别在于，联想独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销，通过深化“双模式”，提高外部设备与主营PC业务的“协同配比率”， 满足客户更多的应用需求，大力促进成长型业务的销售快速增长。

    在联想外部设备的“产品模式”中，积极开拓4、5级市场；通过诸如百城巡展等大规模的户外、巡展和店面营销手段，开展针对渠道推广活动，把奥运品质的产品和领先的服务标准传播到更广泛的领域。

    在“客户模式”下，联想通过行业大客户销售队伍的建立，名单客户管理、商机管理、客户拜访计划、“1by1”业务指导等运行机制的建立，努力大幅提升外设数码业务的行业大客户销售比率。

    无论是独特的联想R/T协同PC的营销双模式，还是品质与服务双箭齐发，无论是宣布整合成立外设数码事业部，还是在外部设备领域投入重兵，通过丰富产品线，发力中国市场，其最终目的还是要使外部设备围绕PC的创新应用，与PC一起协同营销，提升客户整体的商务价值和生活乐趣，使其更具市场竞争力，助力联想外部设备腾飞.。

赢得信赖和支持源泉—— 一流的国际品质

    虽然身为民族IT产业，但是联想自创立之日起，就将国际化产品的严格高标准要求贯穿于整个产品体系的创新、设计与研发生产制造之中。因此，国际化产品品质可以说是联想最主要的“杀手锏”。

    2003年，联想打印机随中国登山队向世界最高峰发起挑战，经历了严寒与低压的考验，成为全球先进台在海拔6000米以上的环境中完成打印任务的打印机。

    2004年，联想打印机成功地通过了国际奥委会技术委员会的严格考察和近乎挑剔的测试，成为国际奥委会指定的唯一打印机产品，为2006年的都灵冬奥会和2008年的北京奥运会服务。这是联想打印机一流技术实力和国际化产品品质的最有力证明。

    一系列成绩的取得，都是联想外部设备在产品品质方面辛勤耕耘，努力付出回报的缩影，然而正是在成绩的背后，赢得的是无数用户的信赖和支持，一流的国际品质。

鏖战市场神兵利器——技术应用创新

    如果说十多年来联想打印产品的推陈出新，凭借一流的国际品质赢得用户的信赖和支持，是源于对市场和用户需求的精准把握的话，那么不断的技术创新和客户应用至上的科技研发理念则就是联想一直以来挺立潮头的根本，这也是联想另外一个重要的“独门绝活”。

    联想外部设备，通过关联技术配合联想电脑——投影机与电脑无线连接，多台电脑之间自由切换，电脑智能识别打印机，即插即打，联想外部设备，与联想电脑处处心领神会，通过系列产品的技术和优势，能够让PC如虎添翼，令办公效率轻松飙升。

    秉承国际一流品质和围绕应用创新突破的产品设计与研发理念，同时通过更多的服务内容和更优化的服务措施，提升联想外部设备在占据了市场优势地位，同时也不断在提升客户整体的应用价值和生活乐趣。

    如果将联想原本就很强大的PC业务比做老虎的话，那么，这次联想非常关注的重视的外部设备业务无疑就会是插在老虎身上的一双“翅膀”。到底重兵布局之后的联想外部设备会给用户和市场带来一个怎样冲击和影响，这只插上翅膀后的猛虎究竟会飞的有多高，跑的有多远，我们将会拭目以待。