营销模式需要转变

    以前投影机的用户主要集中在一些行业客户中，采购也较多的采用政府招标和集团采购的方式进行，当然也就决定了投影机早期的营销模式是以渠道销售为主。而现在4999元投影机要让大众接受，除了前面我们说过的内容意外，在营销模式上也需要有所转变，不仅要注意品牌专卖店的建设，还要注意家电卖场中投影机零售方式也是对消费者进行潜移默化教育的理想场所。

    大客厅的房型是一般的电视不能够满足其声色效果享受的，而家用投影正好弥补了这方面的不足。虽然投影机的家庭普及化还需要一段时间，但是这种新的消费热点已经突显了出来。家庭投影机虽然不论从销量和销售额上都还很小，但是增长比例是最大的，同时潜力也是最大的。面对以直接、最终用户为目标的家用投影机市场而言，各投影机厂商也都进行了有益的尝试。

    专卖店是彰显厂商实力的手段，同时也可以使品牌形象更加深入人心；专卖店的建立，也为了便于用户与厂商或商家的直接对话、交易或售服工作的进展等等。还有一点是，买投影机的用户可以当场演示，让商家模拟一下自己的使用环境当场就可以看到大概的效果，提供专卖店这样一个场地用于演示，这对于投影机的销售起着非常重要的作用。明基在国内可算得上较早开始投影机专卖店方式销售的厂商，从2003年开始，相继在杭州、上海 、广州、北京、深圳、西安、南京等大城建立了数十家投影机专卖店。“充分利用专卖店及展示中心在销售和服务形式上的灵活性和相对固定性，进一步拓宽投影机的销售渠道，与已经相对完善的全国投影机经销商系统和维修中心形成优势互补，从而使明基的销售渠道和服务网点得到进一步完善。”

    前段时间有关媒体报道，爱普生旗下两款明星级家用产品EMP-TW20、EMP-TW200H已经率先登陆北京、南京两地的家电市场，分别在大中电器北京中塔旗舰店、永乐电器北京方庄店以及南京店内设立了产品体验区，在体验室里爱普生高端家用投影机EMP-TW600给消费者带来精彩的视觉效果。在卖场中的位置更倾向于平板电视与家庭影院的结合处，这恰好也符合投影机本身的定位。而销售形式则不仅是摆放了几台投影机而已，大幅面的幕布在前方展开，远远便可感受到投影机大屏幕的优势，路过的人无不驻足于这种优异的视觉享受之中。据介绍，这种销售方式也确实取得了小范围的成功。爱普生将投影机产品引入家电连锁卖场，首要出发点就是希望通过减少中间环节的成本来达到降低产品销售价格的目的，此外，连锁大卖场的规模优势和渠道的覆盖范围是其优势所在，引入连锁渠道模式，充分考虑到了用户购买的便利性，也在价格之外的服务层面真正做到了为用户着想。
 
    点评：科技在发展，社会在进步，投影机进入我们的家庭已经不再是一个遥不可及的梦想，明基MP510以4999元的价格携“傻瓜投影”的概念高调上市，掀起了投影机普及的新一轮热潮，但一支独秀不是春，众多厂商的跟进、产品功能的进一步完善和市场营销模式的合理转变，最终将会促使4999元投影机更快的进入我们的生活。笔者希望在厂商为我们提供质优价廉的平民化投影机的时候，性能不要因为价低而缩水，服务不要因为价低而退步，只有真正做到消费者利益至上，扎扎实实满足消费者需求，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。