【IT168 导购】2006年10月28日，数码梦工厂索尼旗舰店在中关村鼎好电脑商城隆重开业，索尼中国专业系统集团总裁杉野英俊携多名公司高管人员出席了开业典礼。此次数码梦工厂Sony投影机专门展示区的建立体现了Sony对中国投影机市场的重视与加强，也是索尼公司根据投影机市场的现状在拓宽自己的营销模式方面迈出了坚实的一步。

　　在过去几年的投影机市场上，教育投影机一直以绝对的优势占据着大量的市场份额，这和教育投影机的采购方式以及国家对教育行业的重点扶持有关，不过，时光进入到2006年，投影机市场份额的划分发生了很大的变化。教育投影机虽然还占据着较为重要的位置，但商务投影机和家用投影机也已非昔日吴下阿蒙，而是越来越多的蚕食着投影机市场，在IT168的月关注度报告中，我们也多次发现“商务教育各占半边天”和“教育家用并进”的字样，这说明2006年的投影机市场份额已经在不知不觉中发生了很大的变化，针对这种变化，各投影机厂家当然要不断调整着自己的营销策略，以取得更好的销售业绩。

传统的销售模式居功至伟

　　正是由于长期以来投影机都主要是针对教育领域销售的特点，也决定了经销商不必太多考虑更多的销售方式来进行推广。一般来说，学校在采购投影机时都不是单独的进行，甚至会联合起整个地区的学校，由教委统一采购，购买需求较为集中，因此在采购时往往使用透明度较高的招标方式。经销商只要拥有固定的办公场所和达到要求的固定资金即可参加投标，对是否具备门面并无要求。既然门面对销售并没有直接的帮助，建设起来又有何用呢？能省一笔是一笔，这是多年前很多经销商的想法。所以在最初的市场上，我们很少在市面上发现投影机的身影。

投影机招标大厅

　　在过去的几年中，这种传统的销售模式成了投影机销售的主要渠道，为投影机市场的进一步做大进行了有力的铺垫。但随着市场格局的变化，虽然传统的招标仍然扮演着重要的角色，投影机的销售模式却在悄然改变，2006年的投影机市场营销模式可谓是精彩纷呈。