门市销售  拉近与消费者的距离

　　作为最原始的销售渠道——门市销售，能够长期的得到客户与商家的认同，自然有其不可替代的用处，只是由于最初的投影机客户群主要都集中在一些行业客户中，对门市销售没有那么直接的需求，所以在原来的投影机市场上很少采用这种营销模式。

明基投影机专卖店

　　随着投影机普及脚步的加快，投影机潜在的客户群体也和以往有了很大的不同，越来越多的普通消费者有了购买投影机的需求，这就要求商家不仅要注意品牌专卖店的建设，还要注意家电卖场中投影机零售方式也是对消费者进行潜移默化教育的理想场所。明基在国内可算得上较早开始投影机专卖店方式销售的厂商，已经在杭州、上海 、广州、北京、深圳、西安、南京等大城建立了数十家投影机专卖店。而如今索尼、奥图玛、惠普也同样是这种专卖店模式的忠实拥护者，专卖店的建设正在如火如荼地展开。2006年10月28日，数码梦工厂Sony旗舰店在中关村鼎好电脑商城隆重开业，旗舰店专门设计了Sony投影机产品展示销售专区，展示了索尼旗下包括VPL-PX41、VPL-CX61/CX63、VPL-CS21/CX21、VPL-EX3/ES3等全线2006年投影机系列新品。

　　除了建设专卖店的方式以外，也有不少投影机厂商选择了家电卖场这种更贴近我们普通消费者的经营场所。爱普生旗下两款明星级家用产品EMP-TW20、EMP-TW200H已经率先登陆北京、南京两地的家电市场，分别在大中电器北京中塔旗舰店、永乐电器北京方庄店以及南京店内设立了产品体验区，在体验室里爱普生高端家用投影机EMP-TW600给消费者带来精彩的视觉效果。通过直接与终端客户面对面的进行接触，甚至能让用户从直接接触到了解，这样无论是准备购买客户还是感兴趣用户都可以被吸引与其中，加大了销售的成功性。据介绍，这种销售方式也确实取得了小范围的成功。爱普生将投影机产品引入家电连锁卖场，首要出发点就是希望通过减少中间环节的成本来达到降低产品销售价格的目的，此外，连锁大卖场的规模优势和渠道的覆盖范围是其优势所在，引入连锁渠道模式，充分考虑到了用户购买的便利性，也在价格之外的服务层面真正做到了为用户着想。