面对低端投影 商家与厂家想法难一致

　　另一款优派的PJ503D也遇到了类似MP510的冷眼遭遇。那低利润难道真的让商家提不起兴趣了吗？笔者发现一些商家也开始另有想法。

优派 PJ503D

　　其实很多商家有这样的想法，确实觉得目前国内家用市场仍然还不是很成熟，所以在做这种低端机单子方面还是有所保留，针对终端这种销售工具推广较少。但是这种低端机对很多商家来说，也有另一方面的好处，那就是不妨仍然走行业单，比如，笔者了解到，一些投影商家对这种MP510、PJ503D低端机，开始投入精力，进行行业单方面的推广，而非零售终端，像有的渠道商是直接用这种机做成二十几台的酒吧单。虽然这样的利润远比不上终端销售利润，但是可以提高销量，为以后能从上游渠道拿到更好的资源打下基础，这点尤其对正在发展的商家，更需要这样的“量”点。毕竟，没有实际成绩，凭什么跟上面谈条件啊。

 　　另外，其实笔者也觉得可以利用这种机子来成功开发多家KTV、娱乐投影等新客户。这些将为商家的客户培养、以及销售、市场占有份额增加筹码不少筹码。

　　事实上，我们也看到已经有一些品牌将低端家用机跟低端商用机单列为一个细分市场，并不断推出一些针对性产品，笔者认为这种现象应该促使商家更多的经营思考，如何在共性中创出自己的个性，以往都是渠道、商家看重的是“利润”这一共性，现在商家对产品也不能只顾眼前利益，利高则推，利低则不理，应该多考虑后期带来的潜在利益。