【IT168 渠道深度】在今年举行的Epson全国经销商大会上，关于爱普生投影机的销量问题，这次厂家并没有再次喊出“向多少台销量努力”的口号，而是换成了“重点转向商务市场”，而且5月15日到5月18日，爱普生将再次召开全国商务机型的经销商会议，这不能说不是一个大动作，连续8年IDC统计投影机占有率第一的爱普生为何要花这么大的精力做这些事情？做爱普生的经销商朋友、所有做投影机产品的经销商朋友考虑过吗？

　　投影机产品在现在被分成大概四种类型：工程型用机、行业用机、商务机以及家用机，其中工程机和家用机在中国的市场还是很小，暂时形成不了规模，做投影机产品的朋友们现在可能做的都是行业机和商务机。这种分类方式是具有完全的中国特色的，因为在国外基本上没有行业机和商务机的界限，是在中国有教育行业的大量采购定单才成就了“行业机”这个分类，而且到现在为止行业机还是所有做投影机产品经销商的生命线，当然也包括爱普生。

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　　爱普生在过去的八年，年年都能在中国取得占有率第一的位置，虽然优势不是很大，但是确实是第一位，这和爱普生拥有LCD投影的核心技术当然是分不开的，而更重要的还有渠道的力量，本来爱普生有四家总代理，瑞士达、英思杰、神州数码、华瑞时代，四个总代各司其职，分别负责行业机、商务机以及高端机的销售，渠道很健全也很稳定，经销商也是相对稳定的，只吸收忠诚度高的、有实力的地区级经销商，让爱普生能在行单方面能够较稳定的拿下来，并且做好相关的后续服务，良好的服务也更成就了爱普生高价高质的好口碑。

　　不过，在渠道内部有这样的声音“虽然有四个总代，但是主要只有瑞士达和英思杰两家！”因为瑞士达和英思杰主要拥有的是行业经销商，尤其是教育行业的集成经销商；神码又是爱普生商务产品的主要代理；华瑞时代是高端机的主要代理。有了这样的声音很明显就表示，爱普升在过去的八年主要的成绩也就是仅是在中国这个特定市场，才存在的“行业机”方面的优势而已。而现在，这个市场已经日趋饱和，增长率不会大了，而要一个这样的品牌安于现状绝对是不可能的。

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　　在发达国家，商务人士一般都拥有自己的笔记本电脑，一个数人的工作小组就拥有一台投影机，投影机最大的需求点就是这片市场，在中国现在笔记本销量爆炸式增长，也正是因为商务市场正在大举升温，商务投影市场也渐渐热了起来。加上本身爱普生Epson这个品牌只在打印成象领域、投影领域被人所接受，一旦进入更需要拉力的商务市场，这个品牌在SONY、东芝、松下甚至联想等品牌面前就会黯然失色。酒香也怕巷子深，如果不在其他品牌没在这片市场发力的情况下，建立好自己的品牌拉力，到时候可能就举步维艰了。